中國新型涂料網訊：
跟蹤大多情況下被用在警察辦案，但是在涂料營銷中卻也離不開“跟蹤”。每天如果你的企業有10個咨詢電話，但是成單量可能就1個甚至0個，那么這時候你會如何做，直接放棄？還是會定期打電話跟蹤呢？
據專業銷售人員統計，自第一次接洽到最后承擔與后期跟蹤有直接關系，跟蹤對銷售成單率影響巨大。
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名稱
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第一次接洽
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第一次跟蹤后
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第二次跟蹤
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第三次跟蹤
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第四次跟蹤以上
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成交率
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2%
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3%
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5%
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10%
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80%
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跟蹤與成交率關系表
通過近期小編與很多涂料營銷人員溝通總結出，在日常工作中，80%的銷售人員在跟蹤一次后，不再進行第二次、第三次跟蹤，只有少于2%的銷售人員還會堅持到第四次跟蹤。但是在銷售人員堅持到第四次跟蹤時，幾乎有80%已經成功購買了，所以跟蹤在日常銷售中起著至關重要的作用。
那么“跟蹤”需要注意些什么呢？
1、要先做好準備工作，再進行溝通。
2、跟蹤的目的是成交，所以不要形式主義，要用心溝通。
3、跟蹤工作除了需注意聯系外，更應該注意其正確的策略。
4、跟蹤時間需注意，加深客戶對您的印象；為每一次跟蹤找到漂亮的借口；注意兩次跟蹤時間間隔，太短會使客戶厭煩，太長會使客戶淡忘，推薦的間隔為2-3周。
在快速發展的當今營銷世界中，想要做好營銷，就要您一次次地跟蹤，切忌半途而廢、急功近利！
