讓我們先來看看發生在四川省一位縣城經銷商梁先生身上的事例。之前，這個梁先生所代理的一款涂料，廠商曾經在他的區域以典型的O2O模式做過一次產品推廣，通過微信朋友圈的轉發將消費者引流到活動現場，領取贈品。在領取贈品的過程中，傳播產品知識，引導消費者對產品進行體驗，同時，現場要求消費者加入廠方的公眾帳號�；顒悠陂g，一個總人口只有40多萬的縣城，吸引了15000名消費者到達現場參加活動，現場排起了長龍。一夜之間，這個新品在梁先生所在的縣城里頓時家喻戶曉。

　　不過故事并沒有就此結束，梁先生是個愛動腦筋的經銷商，冷靜下來仔細想，他發現雖然場面這么熱鬧，活動這么成功，作為經銷商的他，卻并沒有從中得到什么實質性的好處——產品品牌都是廠家的，一旦代理權變更，則空歡喜一場；消費者的微信賬號都引導到了廠家的公眾平臺，一旦廠方微信商場建立，則經銷商立馬淪為物流配送商。這個時候的梁先生可能還不知道O2O究竟是什么東西，但是他知道移動互聯是個好東西，他一門心思地想：自己的生意怎樣能借助移動互聯的大勢找到出路，獲得提升？

　　于是，梁先生選擇與當地一個致力于開發手機同城App的年輕人合作，整合自己所經銷的多款產品，和自己合作關系良好穩定的多個終端，以及這個年輕人在開發手機同城App時所積累的同城商家資源。從各個上游廠家募集了一些促銷品支持，模仿之前的活動，做起了自己的微信公眾平臺。如此，逐漸增加了跨界合作的機會，同城的老板們資源得以共享；利用微信公眾平臺，梁先生的生意是越做越好、越做越大。

　　很多經銷商認為，O2O就是線上的電子商城搶線下終端生意，對經銷商而言，不是個好事，最后都淪為廠家的物流配送商。事實上，O2O的本質就是線上線下的交叉互動，與過去的B2C模式相比，最大區別就是區域化、社區化。而經銷商最大的優勢就是本土資源，本土的線下銷售網絡，本土的物流配送能力。從這個角度看，相比于上游廠家，經銷商更多了本土資源，相比于專做移動互聯網的專業性公司，經銷商更多了線下基礎，多了線下資源的優勢，所以O2O是最適合經銷商發展的電子商務之路。

　　那么經銷商要如何順勢利用O2O，走上電商轉型道路呢？互聯網思維的精髓是整合和分享，一個優質的經銷商，其掌握的資源往往包括政務資源、大企業資源、上游資源、渠道分銷資源、終端資源、同行資源、媒體資源等。那么，經銷商現在做O2O本質就是聯合這些已有的資源，去獲得去累積過去從來沒有過的消費者資源，然后在消費者資源形成并獲得利益后，將這些利益以合理的方式分配給其他的利益體。

　　所以，經銷商做O2O的第一步就是盤點自己手上現有的資源，重新整合定位，看看哪些資源可以憑借最少的成本、更快、更便捷地獲取消費者資源。比如，有關政府部門是否可以授權你做什么公益活動，幫你把消費者的賬號引導到你的公眾平臺？再如，同行聯合是否可以組織一些轟動性的特賣會，吸引消費者到現場，同時引導消費者加入公眾平臺？另外，生意好的終端是否可以幫您推廣您的公眾平臺二維碼？

　　但所有的優質資源，為什么要幫經銷商去做O2O呢？這就要靠經銷商去設計雙贏多贏的聯盟機制。例如，經銷商可以設計消費者資源的交換共享，也可以承諾利用所建立的平臺以最優惠的條件分銷對方產品，經銷商還可以設計一定的利益獎勵等等。O2O和B2C最大的區別，B2C是要把渠道的很多環節直接廢了，而O2O是幫助終端發揮更重要的作用，從而共同獲得更大利益。經銷商要融合現有的利益鏈，重現設計合理的、能夠團結大多數力量的銷售物流流程和利益分配模式，最終再進行利益分配。

　　經銷商都是有一定線下基礎的，所以讓原來的線下各方利益體包括終端、團隊等等正確地認識O2O，找到各自在O2O中的位置和分享利益方式，從而使阻力變成助力。盤點清楚資源，弄清楚各方的利益關系，就要設計流程搭建平臺了，建議經銷商們找專業的公司來幫你搭建。O2O大家都知道好，但究竟要怎么做，大家都在試驗�？傮w來講，經銷商做O2O，就是區域化、社區化，盡可能地結合本身優勢。當然O2O只是經銷商困境轉型的一個方向，只有不斷創新營銷模式、緊跟時代步伐才是長遠發展之道。