首先對企業自信。作為一名企業的銷售人員，要對企業的充滿自信，要對企業的公司動態、市場發展做及時的了解，尤其是公司的一些獎勵制度、或者新產品的研發、薪金待遇標準等，這些信息都有利于企業營銷人員樹立信心
       其次對產品自信。在做產品時，要對產品做全方位的了解，在用戶對產品做出質疑或回饋問題時，是馬上找出出現問題的原因或應對政策，而不是抱怨企業產品的，這樣會讓你產生負面的情緒，不利于推廣銷售。所以在整個銷售過程中，不要對你的產品發生質，要相信這是優秀的產品。“麻醉術”是銷售過程中運用最多的計較，要讓自己先認可產品，做產品做到百分百的信賴。不要抱怨產品，因為再你抱怨的同時已有其他人做出了很好的業績，業績的好壞產品的本身只是其中的一個客觀原因，其主觀原因在于你自己，所以要在整個銷售過程中對產品充滿信息。

       最后自我的肯定。自信是一個人成功與否的關鍵，自信是成功的先決條件。銷售人員充滿自信時，才會在客戶面前表現得胸有成竹、落落大方，才會用你的自信去吸引、感染客戶才會讓客戶對你的產品充滿信任，只有這樣才會夠買你的產品。自信是建立在日常學習、工作中慢慢樹立起來的，自信是在不斷的失敗、成功中一點點體味出來的。當然自信不等于驕傲，如果一味的驕傲，做事不能沉穩、扎實、運籌帷幄，空有自信也只是在心理上的一個自我安慰。

綜上，銷售人員在工作中要擺正心態，樹立自信心，正確對待自己的優缺點，全面的認識自己，在工作中不斷的進步。