中國新型涂料網訊：

專業線進入邊緣線

      專業化的產品貴在“專”字，在質量的美名上一直被消費者交口稱贊，但專業化的產品企業在搶占市場上成業在“專”敗也在“專”；為適應市場經濟的發展及為企業爭得更多的銷售份額，企業不得不把自己的“性格”變的“開放”一些，或許與其它行業“戀愛”，或許把自己“嫁”給其它企業，最終想讓自己“生活”變的更加精彩和殷實。目前像美膚寶、白大夫等美容產品進軍日化領域，美容、日化兩線之間已開始相互滲透，在營銷方式上相互借鑒，最終變成了兩棲企業，這種類型的企業一方面保持著在專業線領域的領軍地位，另一方面又在日化線領域中不斷的研發新市場，形成一個復合型的日化新企業就是一個很好的左證。

挺進農村的藍海市場

      隨著新農村建設和城鎮化的快速進程，相對于競爭已經相當激烈的一、二線城市來說大小品牌扎堆云集，而農村市場的確是廠商搶占的一個市場藍海；農村市場逐漸被越來越多的企業看重，與大城市不一樣的是，中國廣大鄉鎮卻存在相當大的市場空白，企業與其在一片紅海里爭得頭破血流，不如將渠道下沉到鄉鎮等四、五級農村市場，開拓這片藍海。另外，因為經銷商投入的風險也較小，這也是很多企業選擇農村市場的主要原因。

      “農村天地大有作為”。眼下，家電、建材、五金、信息網絡、電信寬帶、車輛等各個企業陸續“下鄉”，足以說明商家將目光已瞄準農村這片藍海市場。

借用“名人”奪取心智資源

      這里借名人，主要是利用如央視媒體、演藝界、娛樂圈子內的知名大腕，來炒作品牌或產品，在各種網絡撰寫有關“名人”使用產品后的成功案例、表現狀態、感言及效果等內容的軟文進行炒作，讓文章有一定的可讀性、震撼性、名人性、關聯性，仿效性，讓消費者感到“大跌眼鏡”、“瞠目結舌”、“放心”消費，如筆者在服務江蘇昆山櫻花制漆有限公司時，曾策劃“20萬元尋父親”及“流動的櫻花車”等；另外，目前一些商家利用影視明星、“音樂達人”讓品牌及產品搶占讀者、消費者眼球，繼而搶占消費者心智資源，使消費者由喜歡名人轉嫁到喜歡上企業的產品，最后搶占某行業市場份額的一個比較有效的法。吉林蘇寧·天潤城成功簽約影視明星范冰冰作為樓盤代言人，使天潤城成為吉林市的一個重要旅游亮點。百事可樂公司借助邁克爾·杰克遜推出了“萬事可樂，新一代的選擇”宣傳計劃獲得巨大成功，迫使可口可樂拱手為其一杯市場美羹。

找準定位細分市場

      中小企業的發展面臨著新挑戰，他們在發展中要面對技術進步、產業升級、環境保護、資源合理利用等等的新問題。在當前信貸緊縮、國內資本市場低迷、市場競爭愈加激烈、行業市場不斷被瓜分，市場份額不斷縮小的情況下，必須找準定位“削尖腦袋”打入市場。企業加強調查研究，努力探索新的“市場產品”，尋找企業新的市場“增長點”，才能更好地立足不敗之地。洗衣機龍頭企業海爾和小天鵝這方面就做了典范：受歐美市場廣泛追捧的10公斤大容量洗衣機如今越來越多地出現在國內市場。特別是近年來，洗衣機他們紛紛推出了各自的10公斤大容量滾筒洗衣機，令這一細分市場快速升溫。企業家們在現代市場中找準定位，敢于探索，當機立斷，作出創新，早日進入理想的“贏”銷市場環境。