“暴力營銷”之：拆空調

2001年3月5日在北京長城飯店舉行了一場別開生面的“明明白白看心臟，安安心心購空調”活動，當場進行了格力空調“解剖”演示，以凸顯自己的高品質。

當著眾多記者和消費者的面，格力電器技術部部長張輝將一臺格力空調拆得七零八落，并詳細介紹了空調的“五臟六腑”及功用后，張輝介紹說，格力空調的每個零部件都采用名牌優質產品，并要經過生產部、外協企業管理部、供應部、技術部和篩選分廠等部門的層層篩選考驗，然后才能進入生產線。格力表示，他們將以高品質應對目前的價格大戰。

但當記者問到格力會不會參與價格戰時，格力經營部部長李偉卻表示，其實格力一直都在進行著價格調整，以1匹分體機來說，1993年是6000多元，1995年、1996年是4000多元，調整到了現在，只賣到3000多元。他說，這種調整是在規模效應、技術創新和管理創新基礎之上進行的。格力今后還將進行價格調整，但作為一個負責任的企業，格力絕不會通過偷工減料降低成本或是將有問題的產品改頭換面出售。他同時提醒消費者，購買空調，一定要認清空調“五臟六腑”的質量，然后再做決定。

事實上，“暴力營銷”好就好在傳播巨大，而且還花錢不多。但管用好使，為什么?因為凡“暴力營銷”形成的口啤效應如同幽靈，能在老百姓的言談中，飯桌上，被窩里出現，并成為話題。甚至還會流傳很久很久，成為民間作品保留劇目，而這一切恰恰不是廣告促成的。只要不是好作品，任憑怎么吹，怎么棒，怎么打廣告，也不會形成百年經典。