體系化營銷時代的來臨：

營銷界熟知的企業木桶原理說：一只木桶盛水的多少取決于其最短的一塊板，而正如水桶盛水的原理一樣，企業經營水平的高低取決于企業最弱勢的環節。這個觀點從另一個角度來說就是：企業如果想做大和做強，就不能有短板，就要增強方方面面，獲得綜合的實力。正是因為中國涂料營銷環境的變化，中國涂料企業進入了體系化營銷的時代。

所謂體系化營銷，無非是針對單點而來的，是指企業要系統的、全方位的看待和解決營銷問題。這種觀念的提出正是源于我們為企業實現目標提供價值的趨向。在我們看來，體系化營銷并不是玄妙的理論和一個空泛的概念，他來自于每一個實實在在的營銷細節。體系就說每個營銷子行為的合力，但是不是散亂的，而是有機的整合。

一臺織布機能不能持久而良好的運轉，可能會取決于一個螺絲釘的狀態是否良好。因此，它的運轉需要很多機器的部件都能良好的按照自己的速率完成任務。這就如同企業，如果你沒有看到企業營銷體系健康高效運轉的全貌，或者忽略了其中一個細節，就有可能導致營銷問題的發生。體系化營銷的理念是為了讓企業具有營銷的全局理念和全局價值觀，從而實現企業向綜合競爭力增強的導向上前進。

企業的全局需要體系化觀念，企業的每一個營銷塊面同樣需要體系化的觀念，大的體系觀和小的體系觀就構成了企業體系觀的全部。我們看到：寶潔公司對于小店管理，這一終端的分支有詳細的管理說明，它詳細的界定什么是小店?小店的管理制度是什么?等等。即使在某一個類型的終端管理上，也無不體現體系的力量。

在今天的涂料行業內，面對成熟的市場環境和激烈的市場競爭，涂料企業已經不能依賴某一個優勢而實現既做大又做強的目標。

因此，著眼于企業長遠發展戰略的體系化營銷被廣泛的認同。

正因為體系的力量，能夠讓眾多企業不斷成長和強大，今天已經是體系化營銷的時代。

構建企業完整的營銷體系，打造核心營銷競爭力：

如何構建企業的完整營銷體系是一門需要不斷探索和累計的學問，從企業的營銷戰略、品牌戰略到營銷策略和具體的營銷戰術。

營銷戰略：

企業營銷若想不南轅北轍，從最初就走偏走錯，就必須為自己制定正確的營銷戰略或者調整現行的營銷戰略。營銷戰略根植于企業的戰略，同時專注于解決企業營銷方向的問題。總體來講包括三個方面：市場、定位和競爭導向。

市場細分：根據宏觀環境和行業環境及競爭對手等綜合資訊的研究，要解決企業進入市場的前景如何?發展到什么階段?市場的主要特性是什么?而我們該如何界定自己的市場細分。

定位(核心價值)：根據企業提供給消費者的核心價值，根據對企業自身資源的審視，為自己進行營銷定位，并朝著這一定位前進。

競爭導向：根據競爭態勢和對競爭者的分析，制定采用何總競爭導向。如：跟隨、領導者、市場侵入者等等。

品牌戰略：

近年來，品牌力已經成為企業的核心營銷競爭力之一，并常常最終體現企業能否完成既做大又做強的目標上。品牌是企業特殊的符號和精神定位，它最根本的意義體現在營銷上。一是好不好賣，二是溢價能力強不強。例如同樣的一桶涂料，有了立邦的標示，相對其他品牌就是賣的非�；鸨�。

品牌戰略的任務制定品牌定位、做好品牌的規劃和進行品牌管理。

企業的營銷策略遵守營銷戰略和品牌戰略是同樣的。

營銷策略：

產品、價格、渠道、推廣、服務和隊伍管理六大策略是營銷走向最終一環的關鍵部分。這些部分都將互相關聯、互相作用，并最終決定營銷的效果。

戰術執行：

從各種策略延伸而下執行細案，并且進行良好的執行。

企業的完整營銷體系是由營銷戰略、品牌戰略、營銷策略和戰術執行共同組成的，其中任何環節的缺失都可能造成企業營銷出現問題。企業的核心營銷能力正是這種能夠不斷構建完整營銷體系的能力。