在這十多年間，國內涂料業形成了長三角、珠三角、環渤海等幾大主要的研發生產基地，而且其中誕生出了一批具備相當實力和知名度的民族涂料品牌，但在近年來的全國性博弈中，本土一二線主流涂料品牌還沒有表現出跨越式的競爭能力，要邁出全球競爭這關鍵一步還顯得沉重，尤其是國內涂料市場的主宰者仍然是外資企業;而各區域性涂料企業在競爭中更面臨著不成功便成仁的結局，雖然有些地方企業活得還比較滋潤，但兵臨城下的危機已經嚴實地籠罩著。

本土涂料企業的領頭羊們如何打破目前的寡頭競爭格局，邁入大鱷之列，并且能攜高水平技術和營銷能力參與全球競爭，亟待解決，而對于尚偏安一隅或困守幾地的區域涂料企業來講，如何打破僵局，將區域市場的成功進行更廣泛市場范圍，甚至全國性地復制，已經迫在眉睫，本土領頭羊們的經驗或可學習，但能否另辟蹊徑，找尋到最適合的營銷模式?戰略營銷模式的出現為這個問題作了比較好的解答。在以前的一些文章里，我對涂料企業十多年來的營銷歷程不斷進行了總結，在品牌、渠道、終端、消費者研究、市場細分、各種不同規模的涂料企業如何做營銷、網絡營銷等方面都有專門的分析，在這篇文章中，我將就涂料企業的戰略營銷模式進行總結，并提出有針對性的、創新性的解決方案。

涂料營銷幾度彷徨

以涂料大省廣東地區為例，擁有1000多家生產企業，年產量達100多萬噸，產銷量均居全國首位，其中有“涂料之鄉”之稱的順德市就有近400家涂料企業，生產各大類上千品種的產品，產值超過億元的涂料企業有20多家。而長三角的涂料品牌也有浙江閏土、江蘇拜富、浙江天女、浙江龍盛、無錫虎皇、江蘇大象東亞(大象漆)等數十家;環渤海地區的涂料企業也有北京富亞、天津燈塔、北京展辰達化工(經典漆)、天津銀塔實業、沈陽金飛馬、長春塞納納米漆、山東昌裕(齊魯牌)、山東樂化、山東圣光等數家。