3、建立管理體系：企業渠道管理缺乏系統的管理制度和執行體系，就會逐漸失去終端掌控力。這樣，譬如串貨、價格戰、經銷商強勢要政策等大量問題出現。涂料企業面對這些問題，往往是頭痛醫頭、腳痛醫腳，并不能抓準渠道問題的根本。最終因到處救活而累垮。因此，企業應該做到防患未然，提前做好詳細的管理制度，如渠道激勵政策、串貨管理、賒賬管理、發貨計劃管理、促銷管理、價格及差價管理等，然后通過團隊有力的執行，形成良性的運轉體系，保證廠商雙贏。
4、幫助經銷商成長：現在雖然很多企業的投入力度在加強，但渠道成員的利潤卻在減少，與消費者的溝通在下降，渠道的向心力也在逐漸減弱。還有就是隨著經銷商逐漸做大，他們需要的不僅僅是提供產品和促銷有關政策與方案。這就需要企業針對性開發課程，了解經銷商真實的需求，針對性培訓。例如較大經銷商可以考慮幫助其梳理管理制度與流程，提升他們的思維高度，積極引導他們轉型發展。
現實中會出現大品牌企業欺經銷商，經銷商大了欺企業。廠商長期處于纏斗中呈螺旋式發展。其實，在當下傳統渠道猶如人體的血管，產品是血液，雙方互為依靠。
