涂料營銷：學會"4+1"，做優秀銷售人

了解產品，對產品有信心
       業務人員首先要對產品的知識及特性、優點，務必詳細了解。同時，業務員對于競爭同業的產品，也必須要有研究，所謂“知已知彼，百戰百勝”。對自己公司的產品要有絕對的信心。業務員最常犯的毛病是對自己公司的產品缺乏信心，而反過來要求公司降低價格才能出售，這是不正確的觀念。對于業務人員來說，“一個碗口是缺的，換一個面就是圓的”。只有對產品有信心之后，業務員在介紹或說明公司產品時才會增加成功率，信心+毅力=成功。但是切勿說謊或吹牛，說了一個謊，就必須再撒一百個謊，這是非常危險且不好的行為。而且，說謊一旦被客戶發覺，客戶心里的信心盡失，直接影響到公司的聲譽和信用，最后對建立良好的合作關系造成巨大困難。
       分析對手，了解市場
       在公司規劃的銷售區域，業務人員對轄區客戶梳理，自行規劃合適的銷售區域和工作重點，因為沒有一個重點的銷售區域，您將無法有效的開展您的銷售計劃！
       您所銷售的區域特性如何？如何了解您銷售區域的特點呢？
       1、了解本地涂料市場狀況
       通過對區域內的行業狀況調查，了解本地涂料品牌的排位情況以及基本市場運作策略，主要經銷商的經營特征，本地消費者使用涂料的習慣、價位承受能力以及經濟水平狀況等宏觀資料信息，即我所去到的市場是個什么市場？以便確定自己的工作重點與方向。
       2、了解消費使用狀況
       消費者喜歡我們產品還是競爭對手的產品？消費者為什么選擇競爭產品？仟旺原有的經銷商、消費者用戶狀況如何？了解仟旺原有消費者可以繼續做好服務及發現新的商業機會。
       通過曾經在這個區域做過的同事，您可以比較快的了解這個區域的經銷商期望、消費者使用狀況。