發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空；沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。

只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣的道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。

銷售與營銷融合才能效果最大化

又回到這個命題上，營銷和銷售哪個更重要？這其實是我們到涂料企業里面最常遇到的問題。經常有企業會問筆者，你把你的營銷案說得這么好，能在半年內讓我的銷量翻一番嗎？這個問題經常讓筆者無言以對。

其實我們不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要？所以，這本來就是個偽命題。

營銷是“生和養”的學問，銷售是“用”的學問。

從某種意義上，銷售比營銷更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。

中國涂料企業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。2009年中，與經典漆聯手打造涂料行業第一個經銷商聯盟平臺，這是融合營銷與銷售的一個典型案例，不僅推出一種廠商合作的模式，更能在提升經銷商素質的基礎上實現渠道擴容的目的。

所以說，筆者認為，營銷策劃是一門把握需求和行業變化的學問；而銷售則是一門把握需求和行業連續性的學問。但如果把握變化，把握連續性，找到創新來源是可以較好地實現同生的，這不是一個不是營銷就是銷售的命題，這是一個應該共同發展的命題！