隨現在我國涂料企業的營銷水平還處于初級階段，對營銷的創新也剛剛開始模仿和摸索。在此，建議涂料企業在選擇涂料營銷方案時盡量走破局性，創新化路線，避免模仿別人，使涂料品牌質量大打折扣。

它描述了涂料公司所能為客戶提供的價值以及公司的內部結構、合作伙伴網絡和關系資本等用以實現(創造、營銷和交付)這一價值并產生可持續、可盈利性收入的要素。把握涂料企業生態策劃的盈利模式，即生態策劃操作層面上的聚焦點與競合構架。

成功的盈利模式雖然各種各樣，但是其核心的三個特征是一致的：其一為提供獨特價值。有時可能是新的思想；而更多的時候是涂料產品和服務獨特性的組合——或向客戶提供額外的價值；或使客戶能用更低的價格獲得同樣利益；或用同樣價格獲得更多利益。其二，難以模仿。涂料企業通過確立自己的與眾不同，如對客戶的悉心照顧、無與倫比的實施能力等，來提高行業的進入門檻，從而保證利潤來源不受侵犯。我自己可以千百次重復而不變形，但是競爭對手卻難以模仿而取而代之。其三，腳踏實地。涂料企業要做到量入為出、收支平衡。這個看似不言而喻的道理，要想年復一年、日復一日地做到，卻并不容易。

需要注意的是，盈利模式的總結應該來自親歷親為的涂料企業經營實踐，是深刻體驗過的經驗升華，是將那些在實踐探索中被證明是行之有效的實踐成果進行流程化提煉和邏輯化描述的理論創新。缺少甚至沒有相當實踐成果的積累而津津樂道于經營模式的考究，對于涂料企業生態的調整與策劃無異于拔苗助長的危害，會帶來非常不利的影響。

涂料企業要向前發展，就必須重視開拓新客戶。