在一個進入涂料品牌競爭階段的涂料市場，我們依舊有很多進行滲透的方法，比如合理增加產品的功能特性，增加使用情境使用頻次提高平均使用量，當然，還有更為重要的，即尋找和吸引潛在顧客，不僅在現有的目標市場上，更在地域的空白點上。

再看外因

外因說起來很簡單，只用一句話就能概括：實在太大啦！

在有些國家，這根本不是個問題，比如傳說中只有一個警察，居民數量不足600的梵蒂岡，你準備鋪幾個終端去覆蓋？而在，這個人口數量等于梵蒂岡的200多萬倍的國家，你又應該鋪幾個終端去應付？在這樣一個有13億人口、幾乎每種日用消費品都有超過百億市場容量的泱泱大國里，渠道情況復雜到了極點。

涂料營銷渠道特點存在著顯著的差異，在北上廣深一線城市里，以大賣場為代表的現代渠道已經成為了市場的主導渠道，而在四、六線城市和廣大的中西部，依然有著極為廣泛的零散式的零售體系，夫妻店和合作社的模式依然堅挺紅火。三到五線的城市，占據了65%的快消品份額。雖然的城市化進程在不斷加快，但鄉鎮人口依然占絕對多數，換句話說，鄉鎮市場的份額也一樣占據絕大多數。的渠道形態變化非常之快，新興的渠道形式也正在源源不斷地涌現。

當然，這也是涂料市場的可愛之處，非對稱的不止是民企和國際品牌，渠道信息和布局的非對稱性也造就了遍地的機會，太多太多的小企業利用時間和空間的空當成就了自己階段性的戰術輝煌，而當真正的戰略性企業開始發力時，這些所謂的在大市場里的“小經銷”和“小終端”，自然就成為了爭奪的前線。不過，消費者更加傾向于購買那些能給自己帶來安全感的產品和品牌，這對國際性的品牌來說，仍然是一個利好性的消息。

從3A到3P

涂料市場滲透策略是一個企業經營最基本的策略，也可以說是最樸實的策略。它重劍無鋒，大巧不工，比拼的是耐心、細致、強大的執行力。更重要的是，市場滲透策略十分適合大型的跨地區型成熟型品牌和企業。