渠道為王的戰略，是一個時代夾縫中的涂料營銷戰略，自然也伴隨著頗多質疑和詬病，這一戰略的對錯此處按下不表，重要的是，你是誰？你又該如何面對？
滲透
有個形容堅持不懈的成語，叫水滴石穿。本意自是形容刻苦堅韌的涂料品質，但我每每想到這個畫面時，總覺得有些不那么舒服。各位看官想象一下這個畫面，往石頭上一滴一滴滴水，最后要滴穿石頭，要滴多少年多少水啊！這是赤裸裸的資源浪費！
OK，水是很珍貴的資源，同理，每個企業可投入的資源一樣珍貴。同樣是一滴水，滴在石頭上和滴在土壤里，效果大不相同；而同樣的一滴水，在石頭上滴五十年和在土壤里滴五十年，結果可能一個是打出了一個淺淺的小坑，一個是長出了參天的大樹。
滲透，是一種溶液逐漸進入另一種物質直到兩者融合的過程。滲透戰略，是一種站穩、鞏固原有涂料市場，并采取穩扎穩打的方式，逐漸開辟新市場的涂料市場營銷戰略。滲透策略，是一種立足于現有產品，充分開發其市場潛力的企業發展戰略。沒錯，滲透策略，也往往是國際品牌使用的一種戰略性行為。
滲透戰略的實施，有其必然的內部原因和外部原因。
先看內核
我們知道，任何涂料產品都是有其生命周期存在的，短的可能未曾上市就夭折，長的可能持續百年。但殘酷的事實是，今天看起來風光無限的東西，理論上明天就可能退出商業歷史舞臺，即使是再強大的產品和技術，也可能瞬間化為泡沫，比如柯達品牌和其膠卷技術。那么對于企業來說，在一個產品仍存活的階段里，如何去有效地延伸一個產品的壽命，盡可能地發掘出其所有價值，都是必須要面對的問題。
當一個涂料市場處于初級階段時，市場開發策略、多元化開發戰略這樣的開拓性戰略有助于搶地盤占空間，迅速形成規�；膬瀯�。而當一個市場處于成熟期后，市場容量可能趨向于飽和，市場間的競爭可能處于均勢時，處于領先地位的品牌，則可以去嘗試把戰場做精做細的市場滲透策略了。執行到位的市場滲透策略依舊可以進一步使產品的銷售額得到增長，依舊可以鞏固自己的市場地位，更重要的是，可以大大延長產品的生命周期。
