減少了中間部分渠道商，使得涂料企業與二三級經銷商之間的共同目的更加明了——只有互利才能共贏。廠家也更加會注重與商家之間合作關系的培養，使得廠家能更好的、更專注于對二三級經銷商的服務。同時，隨著廠家對于市場的逐步統一，分散的個體成為聚合的整體，更加有利于經銷商開拓市場。特別是在經銷商在遭遇到某些難題時，廠家能夠及時的給予幫助與扶持，更加有力于經銷商開拓市場。

2、經銷商應該迅速提升自身能力。絕大部分終端經銷商都是在傳統的銷售模式下成長起來的，整體的素質都不高，依賴性強，而且沒有適當的管理能力，甚至沒有售后服務的力量等。這就要求經銷商迅速提升自身的能力，能更好的接管市場。終端經銷商要傳達給企業一個信息——我不光從心里做好了準備，我還有能力做到。渠道下沉的實質實際上就是涂料企業清理渠道，“去粕存精”是涂料企業整合資源的必然原則，因而涂料企業在選擇經銷商時，勢必會尋求與“有能之輩”合作。

3、經銷商應迅速提高服務水平。隨著渠道的下沉，企業會更好的掌控經銷商，簡而言之，經銷商實際成為了企業的直營店。終端經銷商就直接代表著企業，而更好的服務既能得到企業的肯定又能更好的做好市場，提高服務水平成必然。

經銷商應該從三方面做好服務：首先，規范作業流程。就是經銷商要把每天的市場作業流程化、制度化，體現“做人做事職業化”。其次，建立服務標準。通過構建相應的組織架構、崗位職責、服務流程、服務要求及其相關的責權等，從而讓服務變得鮮活、生動，能夠有效地貫徹執行。再者，善始善終，始終如一。服務很容易落入務虛的怪圈，因此，通過建立服務的店鋪文化，提高營銷人員及后臺管理人員對于服務的認識，提高員工服務意識，對于增加與廠家長期合作的籌碼，非常重要。