中國新型涂料網訊:
當前,涂料行業的競爭越來越白熱化,大公司增長乏力,小公司業績滑坡,特別在省一級的渠道中,各涂料品牌競爭激烈,渠道資源過剩,涂料銷售渠道下沉已成必然。那么作為涂料企業開拓市場的“先鋒官”——涂料經銷商,又該怎樣來積極面對這種趨勢呢?
當前,涂料行業的競爭越來越白熱化,大公司增長乏力,小公司業績滑坡,特別在省一級的渠道中,各涂料品牌競爭激烈,渠道資源過剩,涂料銷售渠道下沉已成必然。那么作為涂料企業開拓市場的“先鋒官”——涂料經銷商,又該怎樣來積極面對這種趨勢呢?
銷售渠道下沉 涂料經銷商應見招拆招
銷售渠道下沉是必然趨勢
有位行銷高手說過“渠道下沉不是銷售手段,是銷售趨勢”。傳統的金字塔渠道體制(廠家——總經銷商——二三級經銷商——消費者)具有強大的輻射功能,能夠為涂料的市場開拓起到巨大的作用,但是此種體制卻存在幾點致命的缺陷——網絡的可控性差、渠道利益多層次瓜分、總經銷商過分強大使得涂料企業無法掌控市場等等。