中國涂料網訊：現在許多企業都會通過軟文的方式在媒體和網絡上進行軟性傳播，在涂料行業也同樣多見。然而，利用軟文吸引消費者購買產品，很多企業的效果卻不理想，不能達到預期效果。通過分析原因認為，在于很多企業往往就產品賣產品，消費都缺少興趣或價值，因而很難讓消費者產生消費行為。業內人士分析認為，涂料企業要想充分利用軟性傳播，必需做好以下三點：
1、必須要有一個吸引人的定位
老提涂料產品的功能和應用，很多消費者已經審美疲勞了，而且也很難從千軍萬馬的競品中脫穎而出，因此必須從消費者的角度，挖掘產品的買點，而不是賣點，而這樣的賣點又具有傳播價值。
2、好軟文必須要有好標題
標題的好壞，往往決定軟文的是否能獲得廣泛關注，因此標題的權重要占到軟性傳播的60%，如何寫出好的標題來，關鍵做換位思考，結合消費者關注的話題和事件、熱點新聞、娛樂八卦才和熱點建立緊密聯系，能更加事半功倍。
3、軟文要有故事性
往往最容易被消費者記住的是故事和案例，他能充分產品的價值和利益，比干巴巴的說產品的功能和用途要好很多，而且故事本身又具有震撼性和閱讀性，能夠讓消費者在看軟文的過程中長了知識，營銷本身就是要教育市場，軟文就是幫助消費者變成行家和專業人士，從而對品牌和產品建立信任和依賴。
以環保涂料產品為例，軟文正文層層遞進，以講故事的方式引導消費，全面闡述了涂料產品在制作過程中的環�；^程以及含有有毒物質的涂料產品危害，讓讀者長了見識，又引導讀者選擇環保型的涂料產品，再結合環保涂料產品系列的功能性和品牌形象的傳播，更加具有說服力。
他山之石，可以攻玉。很多涂料產品都有技術含量和故事性，只要注意以上三點，結合社會熱點和需求，寫好一篇有銷量有內涵的軟文不成問題。
