新型涂料網訊：銷售人員要具備以下五項管理能力。首先，要具備心態管理能力。心態管理(MentalityManagement)心態管理就是讓自己的積極心態（俗稱上帝/佛祖）成為自己的主導，讓自己的消極心態（俗稱魔鬼）通過一個不損害他人的方式疏通掉，或者通過“修身律己”而變小。主要包括個人心態管理、家庭心態管理、團隊心態管理、常規心態管理、危機心態管理和心理健康管理。成功=心態×能力，當我們對自己能力懷疑的時候，多半是我們的心態產生了問題，能力在心態為正分的情況下，肯定會趨向越來越大。我們平時在實際銷售工作中往往會出現部分銷售人員執行力不強的情況，從表面看好象這種現象是能力、素質問題，實質卻是心態問題。

其次，要具有目標管理能力。目標管理是用目標體系組合全體成員，以目標指導每個人的工作和行為的一種管理思想，管理制度和管理方法。目標管理所具備的特點：A、明確具體；B、量化可衡量；C、具有挑戰性；D、長期目標和短期目標相結合；E、有完成時間的限制。

一些大目標看似難以實現，只要把它分解成無數小目標，每周、每天，一個一個去完成，日積月累，實現起來就會非常容易了。美國有一位羅伯.舒樂博士，在自己身無分文的情況下，卻要在加州建一座水晶大教堂，造價要700萬美元，于是，他在一張白紙上寫下了自己實現目標的奇特計劃：

尋找1筆700萬美元的捐款；

尋找7筆100萬美元的捐款；

。。。。。。

尋找700筆1萬美元的捐款

就這樣1萬美元1萬美元的捐款，一點一滴地積累，歷時12年，一座最終造價2000萬元、可容納1萬人的水晶大教堂竣工了，成為建筑史上的奇跡和經典，也是世界各地人前往加州的必去游覽勝景！

再次，要具備時間管理能力。時間管理是有效的運用時間，降低變動性。時間管理的目的：決定該做些什么；決定什么事情不應該做。時間管理最重要的功能：是透過事先的規劃，做為一種提醒與指引。19世紀，意大利經濟學家帕累脫從研究中發現了80/20法則。做事第一抓重點，分清事情的輕重緩急，設定優先順序，把最重要的事情擺在第一位，這樣就能永遠把時間用在最有生產力的地方。時間管理方法：（1）有效的時間管理：記錄自己的時間，以認清時間耗在什么地方；管理自己的時間，設法減少非生產性工作的時間；集中自己的時間，由零星而集中，成為連續性的時間段（2）ABC分類法：將自己工作按輕重緩急分為：A（緊急、重要）、B（次要）、C（一般）三類，安排各項工作優先順序，粗略估計各項工作時間和占用百分比；在工作中記載實際耗用時間；每日計劃時間安排與耗用時間對比，分析時間運用效率；重新調整自己的時間安排，更有效地工作。