中國新型涂料網訊：競爭的激烈、環境的復雜、變化的迅速……置身于世界最具活力與和增長潛力的涂料市場，即便是最強勢最自信的跨國品牌，也需要對中國市場的變化和進步進行重估。同樣的亞洲國家，盡管中國的人均涂料消費量相比日本有很大的差距，但同樣是涂料消費的大國，中國消費者對最高端產品的熱愛和接受程度，從某種程度上，是超過日本消費者的。前幾年，快速消費品營銷理念進入中國涂料市場，在建筑涂料行業，特別是內墻乳膠漆的終端營銷上屢試不爽。因此，我們或許可以認為，在涂料行業高端產品的營銷，重在“保鮮”。

價格的堅挺對于保持利潤很重要。對于如今的中國涂料行業來說已經今非昔比，不再是曾經“暴利的行業”。的確進入涂料微利時代，企業需要更大的銷售額來支撐。但前提是一定要避免價格戰。幾乎所有的涂料生產企業和經銷商都不希望涂料產品和大米或者土豆一樣，價格起伏甚至削價處理。

對于中國涂料市場像立邦、多樂士、都芳、佐敦這樣的“洋涂料”來說，其消費群體主要還是來自高端市場。他們也希望將越來越豐富的高附加值的產品帶到中國市場來銷售。因為，從利潤的角度上來講，高端的產品比低端的產品更容易獲得利潤。

眾多洋品牌在中國市場排兵布陣、攻城略地十多年后，跨國公司已經開始展現征服中國市場的新思維。“洋涂料”進入中國市場之初，國人也曾對高端涂料產品在中國市場的接受程度提出過質疑，但事實證明集中優勢兵力，通過實施了企業美譽度和產品品牌兩條腿走路的形象戰略，公益戰略和市場戰略并行推進，比目前國產涂料走的“涂料下鄉”的道路更加高效。特別是對于立邦涂料來說，連續三年的“為愛上色”這樣希望小學涂刷活動的推廣，如今立邦熱心公益、回饋社會的企業公民形象與立邦產品環保、健康的理念一樣為消費者所知。美譽度的提升成功拉近了立邦與公眾的距離，大大提升了立邦涂料在中國市場的影響力和在公眾心目中的形象。

當然，在保持涂料高價方面也需要使用一些營銷策略，特別是在一些中國的一線城市。索尼在針對VAIO筆記本在全球的銷售，曾經采用過一種“鮮魚策略”：個人電腦產品，就像賣魚一樣。鮮魚很容易壞，壞了價格就降得很厲害。再控制了庫存后，結果經銷商常常抱怨缺貨，但VAIO既保持了價格的穩定，也保證了銷量的穩定增長。個人電腦是這樣，配置很容易就過時，過時就意味著降價。就慧聰涂料網統計了解，對于涂料產品來說，包裝和功能容易過時，“凈味”的、“抗甲醛”的、“零VOC”的、“竹炭”的，每一項功能的升級都意味著新老產品的的更替，以及價格的不同程度的提升。在“鮮魚策略”的指導下為了保持涂料價格的穩定，許多企業采用嚴格控制庫存的辦法，以保持產品更新上的新鮮度。

盡管我們看到美涂士、三棵樹等這樣的國產涂料品牌作為高端涂料市場的后進入者，企業要想快速取得市場地位，超越產品及簡單的品牌營銷是成功的關鍵。因為在中國叫得出名字的和叫不出名字的涂料品牌還是“太多了”，而市場需要的是通過不斷的洗牌，不斷的整合，最后走向集中、走向品牌的少數。這不僅僅依靠的是對產品本身質量和品牌本身的營銷，從一個大的范圍講，很多營銷工作和范圍是遠遠超越產品本身的。