中國新型涂料網訊：講故事究竟想告訴別人什么？這是個非常值得討論的問題，你講故事的目的是什么，當別人聽完你的故事以后，是否能夠正確理解你的想法是檢測故事講述效果的唯一標準。那么，我們講故事的目的都有哪些呢？

一、我是誰

有些時候我們需要告訴對方自己的資歷，也就是向別人證明自己的專業能力，“我是誰”的故事通常比你所作出的空洞承諾要可信的多。就象你爭取一份新的工作機會，你跟主考官表達自己“細心和勤奮”的良好品性時，不如跟他講講在上一份工作中，你是怎么做的，為什么你現在會變得這么細心和勤奮。我剛參加工作的時候負責賣場的企劃工作，有一次在做家電品牌推廣廣告的時候，因為自己的疏忽漏掉了一個外資品牌的LOGO，直接導致公司無法和對方結算廣告費用造成了至少10萬元的廣告損失。這件事情對我的影響很大，從那以后，不管做什么事情，我都會更加細心留意，也是因為這件事情才導致我現在連文章的一個錯別字都特別在意。

在終端零售賣場，我們經常要做的一件事情就是讓顧客“相信我”，我們很多優秀的導購都明白賣產品不如賣自己的道理，所以，我們會跟顧客說，“您放心吧，我做這行已經快十年了，您應該相信我的專業程度。”或許，我們可以換個說法，用講故事的說法來證明你的資歷。去永琪理發的時候，給我理發的小伙子很健談，他這樣告訴我他的資歷，“我幫別人剪頭也快10年了，已經理了差不多1萬個頭了，什么樣難理的頭型都遇到過，先生您放心好了，上次有一位比您這難理多了……”

我是誰的故事一般用來取得對方的信任，我們通過故事來呈現自身的一些性格特點和工作經歷，從而贏得客戶的信任，為下一步的深入溝通打下基礎。

二、我為什么在這里

每次培訓的課程上，我們都會問大家這個問題，“你為什么會在這里。”結果，得到的答案基本都是兩個字“學習”，接著再問“為什么需要學習呢？”“因為自己不懂唄。”如何讓你的表現脫穎而出？喜歡講故事的人是這么干的，她們會說：“我剛剛入職不久，有一天來了一名顧客，可是自己的產品介紹對方很不滿意，最后店長出面才沒讓顧客離開門店，我覺得產品知識需要學習。”當你問一位富人為什么喜歡做慈善的時候，這是很尷尬的事情，他要告訴你因為自己善良或者友善嗎？雖然事實如此，但從自己的嘴里說出來，總有點自吹自擂的感覺，有一位富商是這樣回答的：“有一次，我去了死海，忽然想明白一件事情，死海之所以成為死海是因為水沒有流動，那么財富也是一樣，既然上帝給我那么多財富，我覺得應該回報社會，只有這樣才能獲得快樂。”