中國新型涂料網訊：

當下，很多一線品牌及發展中品牌，均不同程度面臨大客戶資源轉移，渠道資源轉移、經營方向轉移的可能，如何穩定大客戶合作忠誠度，確保品牌苦心經營的渠道資源、客情關系能夠一直延續？的確是值得各位良師益友一起來思考的問題。

當然，在商言商，一切的動力來源于利益的趨勢，作為品牌大客戶，沒有階段性更高的盈利目標作為驅使，相信大多都會自謀出路，行業中有很多鮮活的例子，比如一線品牌NP工程大客戶青島七彩等；

作為品牌廠家應該懂得與大客戶分享的道理，也應該有所包容，更應該清楚，市場渠道終端的轉向和倒戈，抑或資源外流均會使品牌大傷元氣，自己療傷調理的期間，不知不覺已經被競爭對手趕超，之后再奮起直追，得不償失呀；

那么如何能確保大客戶資源不流失，又不會造成“客大欺廠”的被動局面呢？

也許下面的些許想法，可以從一定程度上為發展中涂料品牌，乃至一線品牌的品牌策略、企業運營方面提供點啟示：

針對具備優勢資金實力、擁有有效終端渠道、形成完備的物流配送體系、掌握較為完善的渠道拓展業務模式的區域大客戶，不妨引導大客戶升級為該區域的“品牌運營商”，可考慮在當地合作成立銷售公司，公司就該分公司的品牌運營給予全面積極的指導，從長遠合作的角度，用好大客戶多年積累的諸多資源，原來的大客戶作為品牌運營管理角色，將會專心專注于新生意的經營管理當中，這樣的升級和轉型將有可能是大客戶一直想尋找的“可持續發展”之路。

當然，以上的轉型、升級形式，更適用于具備一定的品牌影響力，在當地擁有一定的市場份額，市場前景較為樂觀的發展中品牌，因為強勢的一線品牌有著絕對的強勢態度，他們往往不會注重一城一地的得失，當然此話也不絕對。

待新整合的銷售公司成立，合作雙方彼此明確分工、明確具體運營管理細則、規范、流程，明確成本、利潤、責任，一切將會給品牌所在的銷區市場帶來全新的活力，健康的可持續發展策略，也將最終實現“合作共贏”的皆大歡喜的局面。

當然，當“品牌運營商”合作模式發展到一定階段的時候，為了更大成度的滿足“品牌運營商”們的長期合作、共同奮斗、共同擁有的理想和愿景，品牌廠家是否可以考慮更大的包容策略呢？比如品牌上市的股份分配。。。

當涂料行業，品牌運營商模式發展到近乎同質化階段的時候，品牌廠家是否能夠表現出更大的海納百川的包容魄力呢？所謂：有容乃大呀；

比如：把“品牌運營商”再次升級為擁有品牌所有權的“品牌所有者”？

單純的股權激勵是否合適呢？