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自改革開放以來，隨著中國農村經濟的發展，農民的生活水平提高，如何把產品賣到農村去，如何把產品送到農村去，如何把品牌傳播到農村去，是現代營銷傳播人需要思考的問題。農村廣闊的市場，吸引著建材商下鄉賣產品，但如何把農村市場打開，是經銷商頭疼的事。

做任何產品的營銷，關鍵在策略，策略對了，接下來是，人的問題、產品運輸的問題、貨款的問題、售后服務的問題、廣告宣傳的問題，等等。從毛澤東時代到現在，農村的基本形態未變，農村的購買力已經有了強大的提升。

做好農村市場，其實有十大方法。

第一，找對人。

打對什么人？第一是，營銷人員，一個城市里的人跑到農村去，你認為他能夠給你帶來什么效益？不能啊，所以，做農村市場，首先，你要找到當地恰當的人，記得以前做某產品的大區經理時，我就是專門招當地人中的農村人，為什么？城市的市場，只要花個把星期你也就了解個大概了，但農村，往往面積是城區的幾十倍上百倍，農村人才能對農村熟悉，不相信，你問問杭州的城區人，記得余杭下面的的哪個鄉鎮？但農村人他們對農村太熟悉了。

第二，找對產品系列

有的人會問，公司定了什么產品，我就去賣什么產品得了，不對，中國太大模塊國的農村習俗太多，區別太大，北方可塊賣的，南方不一定可以。記得以前賣過二款產品，一個7塊，一個六塊五，相差五毛，外觀一個精美，一個簡略，其實產品本身完全一樣，但在農村就是只能賣六塊五的，農村不講究那些花里胡哨的，但也絕不是越便宜越好，農村市場，關鍵是一個農村的性價比。實用。

第三，找到山頭，占領制高點

行政管理、計劃經濟這么多年，省城的概念是深入人心，農村也一樣，他有一個農村的中心區，很多其它的村鎮、鄉村都看著這個中心區顏色而行事。這個中心區如果流行什么，那么，不需要多少時間，一傳十十傳百，其它鄉鎮也基本上馬上流行開來。

并且，這個中心區，往往由二三個資深的終端把持，這二三個終端店發揮著綱舉目張的作用。所以，做農村市場，千萬別想著自己去做面，抓住關鍵的明星幾個點就行了。