中國新型涂料網訊：

對于一個中小型涂料企業來說，由于實力所限，論資金、技術、實力，中小型涂料企業與大型涂料企業都無法相比，但它們同樣要生存，要發展，要效益。因此，他們個個都謹小慎微，害怕打水漂擔風險。十分強調錢的使用是否到位，十分強調投入產出比是否合理，一段時間后是否贏利。

在產品高度同質化的今天，企業與企業的競爭歸根到底就是營銷的競爭。能否以最低的投入收到最大的效果，才是企業之間真正應該比拼的東西，也是中小涂料企業至關重要的東西。

這就不得不提到策劃，現今社會，一個好的營銷策劃，不是讓企業一味的投入資金，而是懂得整合資源發揮最大的效能。

應該來說，許多中小涂料企業還沒意識到營銷策劃的重要性，只是一味的生產再生產，可如果生產后沒有銷售，那又有什么用呢？一個沒有企劃概念的企業，尤其是中小涂料企業是很難在市場上立足的。企劃的核心是確定企業戰略規劃，并根據定位發展戰術營銷。戰略規劃要求企業明確自己的優勢、劣勢、機會與威脅，并據此確定企業的發展方向和競爭戰略，是寧做雞頭，不做鳳尾，還是寧做鳳尾，不做雞頭，是在對手薄弱之處出手，還是與對手針峰相對，是追求短期利潤還是在意長期發展等都要有明確的企業規劃。在戰略框架的指引下，產品、價格、渠道，促銷等基本策略都可以迎刃而解。

企業進行低成本營銷時，有了好的策劃，接下來做的就是企業人員的執行力了，實戰出效益是重多企業奉行的信條。從現代營銷來看，企業的營銷方式層出不窮，而且隨著市場的變化，高層決策往往瞬息萬變，那么這就需要一個強執行力的團隊來執行。正如美國一本頗為流行的書《把信送給加西亞》中所描述的羅文一樣，企業要求每一個員工都能夠有足夠的執行力。這也是決定企業成敗的關鍵。

但也有的中小涂料企業會說，我們的生產能力也許可以，但要找到什么能夠給出準確策劃和標準執行的人來，恐怕有些困難了。我們不是這方面的專業人才，如何才知道自己的定位、策劃是正確的呢？

這確實是個現實問題。

要知道，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定的組合，很多營銷人士在取得成功后容易犯經驗主義錯誤，將過去某個產品的營銷思維斷章取意的轉嫁到另一個產品上，這是很不合乎營銷規律的，當然也是永遠不能成功的，只有把低成本營銷融會貫通的運用在企業產品市場運作的每個細節，讓企業亮出在市場上的話語權，坦坦蕩蕩的生存發展，那才叫真功夫。

由此，中小涂料企業在組合運用營銷手段上一定要強調個性化的定位和差異化的訴求。腳下的路也許有千萬條，但最根本的一條應該是：盡中小涂料企業最大的能力“整合自身資源”，并根據增值、擴張后的資源，積極尋求企業發展的出路。在企業的技術、資金、人才、銷售網絡、產品、品牌、營銷、管理水平以及企業的核心競爭力等要素中，你必須知道你的優勢在哪兒？在“政策法規、消費者、經銷商、廣告、零售商、媒體、社會團體”等社會資源中哪些是我們可以利用的。然后將企業資源和社會資源充分地結合與運用，創造出一種特色的、標準的、雙贏的、可操作的營銷行為。

這便是“低成本營銷”。

低成本營銷，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟最合理的投入、實現市場最大化的利益回報這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路。同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售。

這市場上并不缺少產品，最缺的是你有否獨到的方法。

記得我在文章里也多次闡明這一觀點，遺憾的是許多老板存在許多模糊認識，不是從市場角度和真實需求出發，而是關起門來對自身產品存在嚴重的自戀傾向，這樣的結果，辛辛苦苦搞出來的產品也只能是自娛自樂的一場游戲一場夢而已。

為什么？其實也簡單。

這幾年，許多老板所引以為傲，眉飛色舞大談特談所謂產品的優勢，在我看來，最多只是具有說服力的產品特點而已，根本與具有殺傷力的賣點不沾一點邊，要知道產品的特點和賣點是不一樣的東西，如果在這點上搞不明白，往往是要吃大虧的。但許多老板由于對市場了解不深不透，往往把產品的特點當成賣點，最后，產品遭遇滑鐵盧也就不奇怪了。

針對此，筆者認為，無論是新產品上市也好還是招商也罷，首要擺在眼前的任務是，先要檢查一下自身準備充分沒有，這可以從以下三個方面來看，第一，你的產品賣點何在，這點不能含糊，坦率講，產品具體的訴求和定位等是不能有所偏差的，賣產品關鍵是要賣不同而不是自認為的比別人更好云云，尤其是切忌不要把特點和賣點搞混淆了，這是兩碼事；第二，你是否提供有價值的市場解決方案，意即相關的產品盈利模式實操性如何，在市場上，只有最適合自己的才是最好的，千萬不要迷信或跟風追隨所謂的別人創造市場奇跡的XX模式，要知道那并不適合你。應該明白一個產品要想規避殘酷廝殺的紅海，整合資源是基礎，如何激活才是根本。

現在，無論是促銷方式，還是招商策略，大家的手法都差不多，這時候，你如果沒有個性化的東西出現，也就很難真正吸引別人最后導致的就是產品的夭折。

如今，隨著各行各業進入微利時代，低成本營銷更多的是強調穩健、務實和安全，其行為本質，就是要及時發現在投入和產出的相對關系中潛在的、尚未被利用的機會，并且靈活的充分利用這一機會。正因如此，對人員和管理的要求相對較高，在當前激烈的市場競爭中，要做好低成本營銷，就要注意以下三點：

產品創新：

除了對產品進行概念、定位、訴求方面的包裝外，更要結合產品本身的特質和功效，明確產品自身的集中服務對象，在當前眾多同質化產品堆里，如果自身不能找出或發現優勢，就會找不到運作方向最終被埋沒掉。

模式創新：

中小涂料企業要多考慮避開對手鋒芒，在宣傳造勢、通路渠道、促銷手段上充分體現既吸引眼球、引發關注又生動活潑的特點，借此充分調動消費者和潛在消費者的積極性。

服務創新：

服務，看似簡單，精髓往往在于獨創和差異。針對目前消費者需求不旺的現狀，需要豐富和完善在互動基礎上的促銷活動信息，提高宣傳的有效率和針對性，尤其在細節的把握和控制上完善。