新型涂料網訊：營銷的本質是解決品牌形象塑造的問題，近年來，美涂士在科技研發與創新、品牌營銷、渠道建設、企業文化建設、鄉鎮市場開拓方面均取得了長足的發展。近日，記者對美涂士事業部總經理任德忠先生進行了專訪，任總激情飽滿地向我們勾勒出美涂士的企業藍圖。
“民族涂料品牌的未來很有優勢”
記者:涂料行業正在不斷進步，民族涂料企業也在逐漸發展壯大，像嘉寶莉的扁平化建設、三棵樹的企業文化建設、美涂士的品牌建設、巴德士的品牌提升等,成績顯著,任總你怎么看民族涂料企業的未來發展?
任德忠: 我們民族涂料企業通過不斷的摸索、探求，已取得了長足的發展，對于未來，我認為民族涂料品牌將發揮這幾年來沉淀深耕的品牌優勢，在市場的淬煉中，讓科技研發、品牌影響力等方面更上一個臺階！美涂士有信心，在未來的日子里將美涂士打造成國際品牌！
記者: 我們知道，美涂士是少數“代言營銷”取得顯著效果的涂料企業之一，從08年簽約蔣雯麗至今，可以說，美涂士漆的“家喻戶曉”離不開蔣雯麗明星效應的推動,人們更是親切地稱這為“美麗組合”，任總你怎么看明星代言? 你覺得企業要請明星代言,最重要的因素是什么?
任德忠: 明星代言是企業品牌營銷的手段之一，現今，明星代言的利弊其實已沒有必要去討論，代言結果的好與差不在明星本身，而是合適的時機，明星與品牌的完美對接，包括知名度、氣質、人氣甚至粉絲與受眾群的交集程度、與競爭品牌代言人相比的優勢等。美涂士與蔣雯麗的“美麗組合”，是第一時間、一流明星、一流民族品牌，這三個一的結合，造就了明星效應的張力，品牌傳播的加速。
記者: 2012年上半年已經過去,美涂士上半年“中考”成績如何? 在下半年,美涂士在品牌營銷、渠道建設將采取哪些措施消除市場的不利因素，助企業快速發展?
任德忠: 美涂士上半年在品牌營銷、渠道建設、終端銷售都達到預期的目標，下半年我們將繼續出臺一系列措施開拓市場。同時， 美涂士2012年的立體化營銷戰略大力度整合多方資源，開展持續一整年的“健康行•美到家”健康家裝活動，貫穿全年的“健康行•美到家”品牌傳播理念將助力企業新一輪品牌傳播盛裝起航。
品牌、渠道、盈利：打造核心競爭力
記者：日前你曾在高峰論壇上作《涂料經銷商核心競爭力建設》的演講，為我們分享了美涂士在打造經銷商核心競爭力方面的一些成功經驗。您覺得終端經銷商核心競爭力主要體現在哪些方面?
任德忠: 涂料企業盈利的提升，是品牌建設、核心競爭力塑造、渠道建設及店面建設方面等因素共同作用的。如何做有競爭力的經銷商？我認為經銷商核心競爭力的來源和組成需要從以下這幾個方面進行思考：打造店面四個平臺：品牌展示+資源積累+成交盈利+培訓提升；正確運用推廣策略；積極整合制造商+分銷商+終端用戶各類資源；確保業務+營運+渠道優良模式；精益執行。
記者: 您提到，涂料企業要特別重視“會員+小區+有影響力的消費者的口碑建設”，由“銷售商品”轉而“銷售一種生活理念”,而美涂士的“健康行•美到家” 正以一站式家裝解決方案領舞行業之美，請問“健康行•美到家”年度品牌傳播是如何描繪美涂士健康藍圖的？
任德忠:針對2012年“健康行•美到家”這一年度傳播主題，美涂士線上線下立體化營銷全面打響，借助“家裝之美”、“公益之美”、“夢想之美”及“生活之美”四大主題活動，演繹美涂士“美”的品牌理念。
美涂士通過不同階段的“健康”升級，把“健康”藍圖逐漸描繪得更加濃墨重彩。首期活動“美涂士家裝之美：我的裝修我做主”已經圓滿落幕，以價值回饋掀起行業“價•美”家裝風暴。第二期“美涂士公益之美：綠色生活，有你有我”將于近期啟動。美涂士“農村青年就業創業計劃”和“保護母親河行動”兩大公益活動，為美涂士“健康”藍圖勾勒出更為清晰而宏大的篇章。
記者: 據了解,美涂士從2007年啟動“百強縣計劃”至今，店面建設速度不斷加快，網點建設全國鋪開，基本實現了“凡有建材的地方必有美涂士，凡有鄉鎮必有美涂士”的網點布局。您覺得企業在開拓鄉鎮市場方面需要采取哪些措施，才能避免少走彎路?
任德忠: 涂料企業開拓鄉鎮市場是必然趨勢，鄉鎮市場有其自身特點，需要開發出適合農村市場的涂料產品;其次，要建立起扁平式的銷售網絡，最后，降低物流成本，這也是搶占農村市場的關鍵之舉。
“健康、環保、節能”依然是未來發展方向
記者: “綠色、低碳、環保”時下已成了最熱門的話題。據我們了解，美涂士自建企以來始終堅持“環保、無污染”的產品研發理念，致力于“打造健康漆第一品牌”，請問美涂士在建設環保家裝方面有怎樣的戰略思考?
任德忠: 隨著國家節能減排政策的不斷推進，環保家裝成為消費趨勢，美涂士作為有責任心的企業，將繼續加大科研力度，研發生產出更多集節能化、藝術化、一體化相統一的性能優越的產品，為消費都帶來環保健康的綠色家裝。
記者: 對于涂料企業來說，推動建筑節能涂料，對其提出更高的標準要求，也為其帶來了新的增值亮點。一直以來，美涂士的防火保溫材料就以穩定出眾的產品品質和專業完善的服務水平在業內享有盛名。與其他普通防火保溫材料相比，美涂士防火保溫材料具有哪些優勢?
任德忠: 美涂士保溫一體化材料重量輕，無毒，無腐蝕，對環境無污染，是健康節能型產品。與其他單功能保溫或防水材料相比，美涂士A級防火保溫系列產品優勢明顯：一材多用的功能，同時具備防火、保溫、隔熱、消音、裝飾等諸多功能；保溫性能卓越，是目前國內所有建材中導熱系數較低（耐火性達2800℃）、熱阻值較高的保溫材料，而且具有理想的不透水性。同時，美涂士建筑節能方案完備，除基層墻體外，包括防火、保溫、隔熱、消音、裝飾等，均由工廠化預制完成，配以輔助固定件一次性安裝到位。
記者: 水性木器漆的發展目前成為行業的熱點話題，但就企業的水性涂料推廣進展程度來看，依然不容樂觀，美涂士作為推動水性木器漆產業化發展的代表，在水性木器涂料推廣方面作了哪些努力?
任德忠:自09年美涂士發出“推動水性木器涂進入家裝大舞臺”的倡議以來，美涂士身體力行，先后在十多個城市召開專門會議，針對性地推動水性漆走向更廣闊的家裝市場，同時也加強與家具廠的合作，共同探索合作模式。
但水性木器漆要獲得長足的發展,需要國家政策的引導。目前,美涂士正通過多方面努力，引領水性木器漆風潮:設立工程中心、研制成熟的水性漆產品、加強與媒體合作提升人們對水性涂料的關注、借助會議在行業及下游產業鏈對水性涂料進行推廣等。作為集研發與推廣及銷售于一體的企業，作為致力于讓健康漆走進千家萬戶的公司，美涂士將推進綠色家裝風潮永不止步。