中國新型涂料網：人才興邦，引才興企。隨著中國家族企業第一代創業者謝幕的時間臨近，大多數情況下，相對于尋找現成的、人品能力俱佳、能夠接班的“英雄”，從企業內部培養接班人是更為現實的解決之道。如今提到家庭企業繼承，很多人首先想到的就是富二代。而富二代從小養尊處優的形象，讓人們不禁擔憂富二代是否能坐享父輩的成果。
　　
　　涂料企業要把產品賣出去，銷售是不可缺少的環節，而再好的產品，有再好的營銷策略，沒有優秀穩定的銷售團隊，一切都是無源之水、無木之本。在一切的營銷要素中，人才因素是最關鍵的因素。涂料企業要想把營銷做得更上層樓，就必須堅持涂料營銷人才戰略，這里包括了人才儲備、人才引進、人才培養，人才使用、人才留用等方方面面，這是一個環環緊扣的體系，無論那個環節出了問題，都會影響營銷人才戰略的執行，都會影響到企業營銷的實際效果。

人才興邦引才興企涂料企業銷售人才管理淺談

　　在7月26日舉辦的中國涂料高峰論壇上，來自涂料業優秀涂料企業老板們為各會與會嘉賓分享了關于涂料企業人才建設的問題。展辰集團董事長陳冰先生認為，涂料企業應該非常重視內部人員的培養和培訓，培養現有的管理人員，同時，外部招聘同時進行，保持一比一的比例，這樣企業既不會缺乏新鮮血液，也不會因為新鮮血液的沖擊而給老員工帶來壓力。長潤發涂料（集團）有限公司總裁王文彬先生分享到，長潤發進行核心人力資源計劃，每年對新招聘員人配備最好的資源進行培訓，為企業發展做好人才儲備。
　　
　　其實，在銷售人才戰略管理方面，涂料企業要舍得投入，有投入才有收獲，小投入小收獲，大投入大收獲，不投入無收獲，要把重視銷售人才落實到具體行動上，而不是做些華而不實的表面文章。不少涂料企業認為堅持銷售人才戰略，會增加企業的營銷成本，其實正好相反，堅持銷售人才戰略，反而相對降低企業的營銷成本，因為表面上看似乎營銷成本上升了，但是因為優秀銷售人才創造了更高的利潤，利潤比更高了。
　　
　　銷售好招，銷售難“留”，銷售人員是給涂料企業創造直接利潤的職位，往往也是涂料企業里流動性最大的職位。由于其自身價值的不可替代性，因此銷售人員就擁有了不同于普通員工的心理特征及行為模式。充分了解其獨特的心理特征及行為模式，是吸引、留住銷售人員的重要前提。涂料企業一旦發生嚴重的銷售人員流失現象后，應迅速采取措施進行補救，如重新修訂人力資源管理制度，通過內招或外聘的方式迅速補進需要人員，同時做好穩定軍心的工作，維護企業形象，保持員工對企業的信心，變“壞事”為“好事”，從而提升企業的凝聚力和向心力，提高企業的競爭力。
　　
　　我們來看看銷售人員流失的社會原因：社會為銷售人員提供了廣闊的創業空間；涂料企業間的競爭以挖走別人的銷售精英為榮；全社會缺乏一個對銷售人員的評價與約束機制；涂料企業缺乏親和力和凝聚力；涂料企業領導與銷售人員不和。但說到最后，其實銷售人員流失的最直接最根本的原因還在于個人。
　　
　　長期以來，銷售人員的流失率始終高居不下，這一直是很多企業的心病。流失的銷售人員帶走了企業重要的客戶資源，對企業會造成很大危害，也給客戶造成一種不良印象。同時，涂料企業也損失了曾經對銷售人員付出的招聘及培訓成本。更重要的是，銷售人員的大量流失也會對現有員工的心理造成很大的沖擊，使他們人心浮動，進而直接影響到企業的營銷業績。那么，怎樣才能化解銷售人員流失的危機，保有一支穩定、健康、高效的銷售團隊呢？主要做到：涂料企業要嚴格把好招聘關；嚴格培訓和考核直線經理；莫讓薪酬變“心仇”；要為員工提供良好發展空間，促進其自我實現、自我成長；此外，優秀的企業文化也是為員人創造良好工作環境的一個重要條件。