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中小涂料企業應打造“拳頭”產品降低成本

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-03-27  瀏覽次數:3

新型涂料網訊:

2011年,受原材料、利率、成本等因素的影響,涂料行業面臨著發展困境。不少大型企業都高呼“寒氣逼人”,對于實力相對較弱小的中小涂料企業來說,其面臨的形勢更為嚴峻。因此,為了降低成本,中小涂料企業對產品的營銷不必面面俱到,而應著力打造“拳頭”產品,實現精準營銷。

中小涂料企業要做到這一點,還需從以下三個方面著手:一是根據特色定位,確定“拳頭”產品。在同質化時代,如何從眾多同類產品中脫穎而出,吸引消費者關注的眼光,激發消費者購買欲望,并最終實現銷售,這是值得每個涂料企業深思的問題,也是中小涂料企業實施營銷戰略時需努力突破的。中小涂料企業應根據自身的特色和產品定位,選擇重點打造的“拳頭”產品。這樣的例子早已有成功的案例,如美涂士、嘉麗士在家具墻面漆領域“風姿卓越”;匯龍涂料在木門漆領域獨領風騷;米奇漆致力于打造兒童漆……二是選擇合適的營銷模式。如今,網絡營銷成為重要的營銷模式,它具有成本小、門檻低、方便快捷等優勢,對于資金實力稍差的中小涂料企業,網絡營銷可成為降低成本的重要選擇。三是主推精準營銷。傳統營銷主要通過媒體進行產品宣傳,但對資金并不雄厚的中小涂料企業來說,高昂的營銷費用是很大的負擔。因此,中小涂料企業應通過專業分析,確立目標消費者,以實現精準營銷達到節約營銷成本的目的。

中小涂料企業打造“拳頭”產品,實現精準營銷,其直接效益是降低成本,但從長遠來看,其對于塑造企業特色和品牌,打破同質化競爭格局具有重要意義。

 
 
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