中國新型涂料網訊：

不知怎么搞的，許多涂料企業產品爭先恐后此起彼伏地冒出來，卻又打不開局面沒有一丁點市場，真不知老板在想什么？

說白了，一堆沒有市場的產品就好比一鍋煮不開的水，除了老板自娛自樂畫餅充饑以外，還能有什么實質性東西呢？

君不見，這樣的情況比比皆是，千辛萬苦總算搞出了產品，但自始自終成為不了在市場上流通的商品，就象丫環上不了臺面一樣，原因可能有多種多樣，但關鍵在于老板。

筆者認為，許多涂料企業由于平時對營銷的不重視或者理解有所偏頗，又沒有顯赫的品牌聲譽，加上營銷手段單一和無創意性，普遍走進了產品、廣告、促銷、品牌、渠道、執行等的同質化死胡同。

筆者通過服務客戶發現，許多的涂料企業是缺乏準確定位的，在經營過程中僅有狂熱似的主觀愿望，那也只會帶來盲目的被動挨打結果，他們恐怕還沒有真正意識到，這個市場最缺的是如何為客戶創造價值，如何應對和防范風險，如何形成自身核心戰略以及把市場做強做大的方法，同時包括團隊的戰斗力和整合力，根本就不缺產品，不缺項目。

中國的中小涂料企業過剩，產品同質化日趨嚴重，這是不爭的事實，能否適應競爭環境，是企業能否生存的根本。企業如果想要生存發展，你的產品就必須能夠吸引商家的眼光，這似乎是一種鐵打不破的定律。

因此根據企業自身發展特點，制定出符合企業長期發展的戰略方案，才是在激烈的市場競爭中使企業立于不敗之地的決勝法寶。

海爾之所以能夠在中國乃至世界擁有良好的品牌形象，正是得益于戰略的合理制定。

通過分析其戰略思想，就會發現成功其實早在意料之中。海爾在成長過程中，制定出了較為合理的企業遠景：以現有白色家電的核心能力為基礎，實施國際化和多元化戰略，以努力提高人類生活水平為目標，一方面拓展國際市場發展空間，一方面向信息技術、住宅設施等領域進行多元化擴展，創海爾國際名牌，把海爾集團發展成為一個具有較強核心能力的大型的跨國公司，核心價值觀為敬業報國，追求卓越。使得企業從一開始就樹立了良好的品牌形象。

因此，筆者認為，把戰略規劃視做企業的靈魂似乎不為過。做為企業，一定要制定與企業相輔相成的戰略規劃，以期在市場競爭中得到永續長遠的發展。如果一個企業，連自身的靈魂都沒有，又何談吸引商家的目光呢？

品牌至上，好產品樹立好口碑。

當前的涂料產業市場，品牌功能性定位可以說是產品競爭的核心力量。品牌資產的積累是一個長期連續的過程，不能固步自封，更不能盲目跟風、朝令夕改。企業要結合自身的資源優勢、產品優勢、市場優勢等多種要素，對品牌資產進行積累與整合。在品牌資產的積累過程當中，樹立起品牌的關懷、信心、誠實、愛心等核心主張非常重要，要配合產品的功能性定位，確立產品與消費者之間的一種良好的誠信關系。

任何產業要成功的運作出一個品牌，首先要有吸引商家眼球的產品或服務。

因此筆者認為，在國內有許多企業家成功了不知是怎么成功，失敗了不知是怎么失敗的例子非常多，絕大多數中國的企業沒有戰略，尤其是中小型企業根本就不懂戰略，所謂的戰略只是一個簡單的想法或打算，走一步看一步是絕大數企業家的做法。

如今，企劃對于企業來說至關重要，現在不是點子時代，也不是簡單促銷時代，而是系統性營銷時代，各個環節相互關聯，相互影響，市場競爭越來越激烈，更要求我們的企劃迎頭跟上。當市場出現問題，而產品、人員、團隊都很優秀時，不要總是抱怨市場難做，要深刻反思-全球品牌網-，企劃這個環節有沒有漏洞，系統性、創造性的企劃有沒有做�？傆幸恍┙洜I者自詡產品如何出色，比市面上同類產品都要優秀，甚至還有詆毀主要競爭品牌的意味，這種心態非常自然，但問題是他卻沒把產品做好。產品好不一定就有好市場！好產品只是奠定了成功的基礎！如今這“酒香也怕巷子深”的年代，沒有好的經營思想，沒有好的營銷企劃，好產品依然會與市場失之交臂。

在許多產品日益同質化的今天，企業必須在開發產品時就立足創新，在運作過程中營造人性化優勢，實現業務、產品和價格的優化組合，開創全新的市場格局。同時還要不斷推出獨具特色的新產品，開發潛在的消費需求，尋求新的顧客增長點，真正做到“人無我有，人有我優”。這樣，才有真正吸引消費者的優勢和條件。

最后，需要注意的是企業背景再強，缺乏好的產品玩轉不起來；企劃再優秀，執行不到位也是空紙一文；實戰方案，缺乏解讀和培訓也不行；廣告殺傷力再猛，因為電話溝通技巧不夠，終端客情乏力，招商工作也會大打折扣。這些問題似乎是企業自身很難發覺到的，只有借助合作的“外腦”才能進一步理清頭緒，制定相應對策。

因此一個企業要想成功的吸引商家，必須走自己的路，在外腦的緊密配合下，找準產品的定位，不失時機的把產品“嫁”給商家。

一方面，外腦幫助企業統攬整個產品，重新梳理產品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優勢的產品“絕招”。

另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權威影響力，幫助企業給商家提供增值服務，不斷調整模式，并且根據不同市場不同渠道的商家量身打造一個創新性、差異化的營銷模式，實現產品推廣的全面盈利。包括直營網絡與關聯網絡在內，就在總部的統一管理下形成強大的、穩定的模式系統，具有完善的分銷能力和網絡覆蓋優勢，也實現了規模效應。

在外腦的服務下，企業盡快做好長遠的規劃，給企業的前景做一個描繪，樹立一種長久發展的企業形象。讓商家感覺到這是一個很有發展潛力的企業，同時，為商家建立一種可操作的簡單的經銷模式以及準確定位的贏利模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規避市場風險，消除后顧之憂。

要知道，一個產品的成功，一個企業的成功，都有其特定環境、特定背景、特定的組合，很多企業在看到其它企業或是產品取得成功后容易犯拿來主義錯誤，將過去某個產品的那種既定的營銷思維不自然的轉嫁到自己的產品上，這是很不合乎營銷規律的，當然也是永遠不能成功的，也必然注定了企業永遠只能抱著你的所謂好產品四處“乞食”。只有真正的理清自己的思路，把企業的產品理念、營銷思路、戰略規劃、品牌提升當成頭等大事，并且融匯貫通的體現在企業文化的各個角落里，栽好企業的梧桐樹，自然能夠引眾多商家的目光，引來屬于企業的“金鳳凰”。

“唉，沒辦法啊，沒錢沒人，”許多涂料老板會這么講，這里的沒錢是指沒有資金用于市場宣傳和推廣；沒人，當然則是指缺乏有經驗的營銷干將，那么把話說回來，既然沒錢又沒人，你何苦去鼓搗個產品出來呢，哪有用么？也許你的心里會指指望著全國有哪個代理商、經銷商類似的投資者會慧眼識寶，掏出大把大把的真金白銀給予雪中送炭呢。也許你振振有辭，當下不是講究社會分工協作么，我只負責生產，別人有資金、有渠道、有網絡，那就發揮他們自身優勢好了，這樣總可以了吧！雙方互補，各取所長，資源整合應是皆大歡喜了吧？

事實上你錯了，而且大錯特錯，占便宜、想輕松的事誰都會想，即使你產品所謂的千好萬好，不管是高精尖，還是出身高貴，招商成功率之低會讓你目瞪口呆，為什么？正因為許多老板都出于你這樣的想法，事實上，那些你盼望已久的代理商對你的產品是沒有一絲一毫興趣的，因為這世上最不缺的就是產品，關鍵要有好的訴求賣點和贏利模式，否則，要不砸鍋，要不搞個慘不忍睹你是絕對不會死心的。

曾有許多企業老板跑到我這邊來，希望我能給他引見下家、介紹伙伴，細問下來，他的優勢沒有別的什么，只有產品，至于產品的核心利益、定位賣點、終端策略、贏利模式等等，他也不知道，就憑這你還想招商成功，別做夢吧！別人為了“引鳳”還得“筑巢”呢。你不給別人安心的保證和貼心的服務，哪還不如趕緊回家養老去。

因此，請那些僅僅只有庫存積壓以及正在主動或被動研發產品的企業老板們趕快警醒吧，光有產品，成不了商品，找不到市場的出路，一切都是白搭。從現在起，你也不要指望別人會對你的產品感興趣了，趕緊沉下心來，用一段時間，制訂戰略，統一規劃，尋求外腦整合資源，精耕細作，這樣才有在市場上找到突破口的可能。