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在好萊塢，流行一句話：“一個人能否成功，不在于你知道什么(what you know)，而是在于你認識誰(whom you know)。”卡耐基訓練區負責人黑幼龍指出，這句話并不是叫人不要培養專業知識，而是強調：“人脈是一個人通往財富、成功的入門票。”

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關系。這個數據是否令你震驚？

2012年 涂料人要玩圈子的時代了

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圈子隨著互聯網即時工具的產生，越來越周密，越來越商業化，越來越派系化，沒有圈子，在創業、職場、工作和生活上你就無法深入，天下為之圈，2012年，想龍騰自己，你肯定離不開圈子的作用。

其實涂料行業的圈子并不大，來來往往多年后，你會發現除了新晉為數不多的涂料精英人士，來來回回遇見的都是那些人，于是混臉熟了，交流一下經驗，行業的事就變成圈子的事了，慧聰筆者在2012年農歷年即將到來之際，談談自己身邊2011年所發生的圈子里那些事兒。

人以群分，物以類聚，擁有共同興趣和深交感情的人走到一起，就很容易發展成圈子，時間越久，圈子的實力就會越強大。2011年慧聰筆者曾意欲組建一個由慧聰首席記者編輯、企業內刊負責人、高級職業經理人等能組成的一個以戰略資源利用為核心的“泛圈子”。

“泛圈子”中的人有媒體的精英，也有跌打滾爬多年的市場一線人士，還有意欲運用慧聰平臺實現企業或個人目標的行業內人士。不管來歷如何，只要成為“泛圈子”中的核心人物，就是一種成功，在“泛圈子”里做個出類拔萃的人才非常不容易，從一個圈子跨越到另一個圈子，不是每個人都能實現這種騰飛。能做到這點的人肯定是精英，能在一定的領域呼風喚雨，在某個地區的某個行業某個領域擁有一定的話語權與威信力。

“泛圈子”的核心人物中我們資深的編輯記者，往往深得商界精英和老板的抬舉，彼此關系是“兄弟或朋友或老鄉”，這也是老板圈子與“泛圈子”的互動，把“我和你”誰也離不開誰的世界演繹得淋漓盡致�？梢赃@樣說，老板們打不進媒體圈子，他們企業的聲威就難以樹立高度，企業的文化力與品牌力離不開新聞媒體的宣傳與造勢，企業形象的媒體化推廣，我在上海的一位媒體界朋友S先生稱之為新聞營銷。同樣，“泛圈子”里的人士打不進老板圈子，個人生存質量會大打折扣。這樣我的團隊我會更有競爭力，但理想很豐滿，現實卻很骨干

上述“泛圈子”與職業經理人圈子的滲透，我耳聞目睹了很多，職業經理人經“泛圈子”的推介，因為核心人物的“代言”，某些職業經理人很容易進入某個企業當個中層以上干部甚至是公司副總。一旦進入“泛圈子”的職業經理人，即擁有了一定的“身份”，不然就會被邊緣化，甚至你的職業前途可能要走很多的彎路。

在慧聰筆者組建的圈子群中，大部分的都是企業經理人角色的。你在公司工作最大的收獲不只是你賺了多少錢，積累了多少經驗，而更重要的是你認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。這種人脈資源不僅對你在公司工作時有用，即使你以后離開了這個公司，還會發生作用，成為你創業的重大資產。擁有它之后，你知道你在創業過程中一旦遇到什么困難，你該打電話給誰。假設你是個業務經理，那么，你的最大收獲就不只是工資、提成以及職務的升遷，更重要的是你積累起來的人脈資源。它是你終身受用的無形資產和潛在財富！

各取所需，互惠共贏，是圈子發展的前提與基礎。在發揚行業商業精神的前提下，成功的“泛圈子”，組建圈子，同時又在打破圈子的界限，“泛圈子”不能利已排他，不能因此失彼，要具備開放性、引導性和群眾性，其間的積極意義才能發揮出來。

上述“泛圈子”是出戰略決策的圈子，再好的戰略，如果沒有執行，也是一種做不大的圈子，下面再把話題轉到一線圈子。一線圈子自然很容易跟終端營銷聯系起來，一線圈子里談到最我的還是一線營銷人，他們當中很多是“泛圈子”的儲備力量。

2012年即近，一線營銷人在身經百戰后，如何組建及挺進“泛圈子”，確實要努把力。

筆者認為，2012年，圈子的力量不可低估！