新型涂料網訊：

老曾，龍巖人，跟他在2003年是同事，我們一起從事過涂料銷售，各負責一塊市場，當時他已經32歲，在企業已經做了5年業務，他是屬于那種能力一般，業績一般，沒什么想法的人，工作態度:不求有功，但求無過!所以多年工作，仍然無所為，2年后，我在公司職位已是大區經理，而他依然還是

業務員，在一次人員調整的過程，他被迫自動離職!后來他又到一家涂料企業，還是做業務員!就在前段時間收到他的短信，得知他現在沒做業務呢!在家里開間食雜店，勉強維持一家人的生活。業務他是已經做不了，首先年齡已經40多歲，再去做業務也很少企業會要。其次上有老，下有小，老婆也不允許他出來呢!得知老曾的目前狀況，內心有點感嘆，有點糾結!感嘆的是可以想象他一家目前拮據的生活狀態，糾結的是老曾只是營銷

軍團的一個很多老業務員的代表而已!

還有許許多多，像老曾一樣的大齡銷售人員，一直以來，都工作于一線市場，他們沒有優秀的業績，也得不到更高的職位和豐厚的薪水，但為了生活，在競爭激烈的市場徘徊著，掙扎著，直到被淘汰為止！

筆者曾經也從基層業務做起，從內心能了解到他們的迷茫，失落，不知何去何從的感覺！但有幸的是我已突出重圍，從基層銷售，走向高層管理，所以想把一些個人所領悟到的，轉化為一些建議，希望能給一直處于一線的涂料銷售人員，帶來思路和方向感！

一，根據個人情況規劃好職業路線

做過銷售的都知道，每個月都要做銷售計劃，但很多銷售人員只懂的做銷售計劃，不懂的給自己職業生涯做個規劃，做銷售的，其實，就兩條發展路線，一個是走職業經理人的路線，一個就是累積些資源，后期自己

創業。定下自己要走的路線以后，就開始規劃這條路線怎么走。

這里主要講一下職業經理人的路線：首先，選擇好一個行業，對于選擇什么樣行業，我只能建議，俗話說：“360行，行行出狀元。”干一行，就要愛一行。其次選擇什么樣的企業，企業最好是發展中的企業，同時發展布局有想發展國內外市場的，很簡單，市場大機會就大，然后企業有很好晉升機制，有了這些前提，就是要規劃好自己，如：自己要在什么時間段，做到什么職位，要做到這個職位，需要什么樣的能力，需要做什么樣的貢獻，怎么實施，怎么分解，同時如果發生變化，如何做調整，都要一一想到！因為是不同條件，不同環境，不同起點，有很多的不同，以上說法僅供參考！

二，進入職場通過企業平臺把自己煉出來

銷售人員，到一個企業，一定要想辦法把自己煉出來，這里是指你個人的能力以及職場高度，怎么煉很簡單，找一切機會，做自己沒做過，有難度的事情，做成功了你學到經驗，做失敗了你得到教訓！而且結果自己始終是受益者。筆者也是這樣一路走過來！做過很多事，犯過很多錯，把市場做廢過，把團隊帶散過，把客戶做“死”過，但慶幸的是自己“活”下來了，而且還“活”的不錯！

三，為企業創造價值，才能體現你的價值

很多從事銷售的同仁，一直抱怨公司，抱怨市場，抱怨政策，抱怨產品。。。。。。

但從沒自我檢討過，也沒用心過，或許他不知道，你目前的職位和收入，是你價值的體現，你如果要想獲得更多，必須提升自身的價值，不斷為公司創造更多更高的價值，惟有為企業創造價值，才能體現自身的價值。