中國新型涂料網訊：

營銷人其實是管道工。一頭從企業接出水管，一頭把水管鋪進市場；一頭把產品流出去，一頭把貨款收回來。管道到底通不通，流量到底有多少，憑產品，憑能力，也憑運氣。

運氣的組成部分之一是：和老板投不投緣，合不合拍。想想看，有多少看起來“情投意合”的“共謀大業”到頭來不歡而散？細究起來，當事人常常嘆息，無法合作，難以為繼，沒緣分吧！

投緣這事兒，前生注定，只好認命。合拍這事兒，后天爭取，還有機遇。作為營銷人，注意好幾項基本法則，能夠幫助雙方融洽相處，減少失和失禮的概率。

一，契約第一，兄弟第二

中國人是一個喜歡稱兄道弟的民族。一頓飯，幾杯酒，就可以哥長弟短，看上去情深似海。

不少所謂的合作是從酒杯起步的，這本身沒有問題，要注意的是切切不可將初戀般的熱血沸騰從此作為你們相處的基調。

有位朋友與我徹夜長談，傾述心中的苦悶。他說自己跟著老板干營銷十年了，始終把老板當大哥對待，只要大哥一句話，哪怕是砍人他也敢上。但是十年來眼看老板發財了，自己還是一窮二白。論學歷論能力，自己并不差啊。尤其寒心的是，他把老板當大哥，老板卻沒把他當兄弟，自己的一腔熱血毫無回報。他問，老板到底在想什么，這樣的老板值不值得跟？

我說，問題的根本不在老板，而在于你。核心就是：你搞錯了和老板之間的關系。你們是企業，不是黑社會。老板是資方，你是勞方，他出錢你出力，等價交換各不相欠。如果你認為付出沒有得到回報，可以選擇離開。如果他認為你物超所值，自然要加薪晉職。這就是契約精神。所謂兄弟情感，是契約之外的內容，可以有，也可以沒有。你付出是你自己的事，沒有理由要求別人回報。你要做的是，回到勞資關系、雇傭關系這個原點，站在這個角度考慮問題，千萬別再把自己和老板當作兄弟關系、朋友關系、合伙人關系去看待。否則，你會永遠糾結。

這位朋友瞪大眼睛，沉默了許久，說：你這一席話讓我終于解開了十年的困惑。

加盟企業，先和老板談條件，再談感情。這話聽起來不順耳，卻是雙方長期合作的保障。待遇和條件不談清楚，權力和職責不劃明確，目標和環境不作分析，很容易心生芥蒂，但礙于情面又埋在心中，日積月累，“兄弟”就會變味，最終的結果大抵是不歡而散。

所以，營銷人加盟企業，一定要事先明確勞資雙方的權利和職責，條款越細越好，哪怕是休假多少天也盡量說清楚，白紙黑字，一式兩份。不要擔心這會不會太小器太計較，試想，結婚為什么要辦證呢？一紙證書不能保證愛情的天長地久，卻能讓家庭更牢固。

二，賺錢的事多做，花錢的事少做

A君在某涂料企業任營銷總監，每次開會，必定抱怨市場投入不夠、廣告太少、品牌沒有拉動力。聽得多了，老板坐不住了，大筆一揮，讓A君按銷售額制定費用預算，并且負責執行。

這意味著A君把市場部也兼管了。