中國新型涂料網訊:
縣鄉級市場是未來涂料產業發展的重點,涂料代理專賣店老板想要獲得成功,他們必須具備的是什么呢?
第一點:勤奮
一般來說,思路決定出路,很多人都會把老板思路看做專賣店生存與發展的第一要素,有些老板很有思路,所有能夠把專賣店開大。但是,我在這里想說一句,在縣鄉鎮專賣店里面,老板的思路可以從廠家業務哪里得到,他自己有沒有思路并不重要,重要的是他能夠按照這些思路去認真、勤奮的執行。
都知道,專賣店建設之后,不能當“坐商”,坐著等生意上門,專賣店也必須學會做市場,學會做環保油漆促銷活動,學會去攪動市場,放大自己的聲音,這一套做市場的思路廠家都會以通用模板方案的形式下發給專賣店,所以專賣店老板必須能夠勤奮努力的執行,所以,我把勤奮看做專賣店老板必須具備的第一特質。
因為勤奮地與廠家業務溝通,所以專賣店老板得到了廠家的眷顧,得到了更多的思路;因為勤奮地做促銷活動,所以專賣店老板明白了當地消費者的偏好;因為勤奮地發放單頁、做廣告,所以每逢節假日,專賣店內總能吸引大批客人……沒有做市場思路可以向業務員學,沒有促銷方案可以照搬,沒有經驗可以積累,唯有勤奮是專賣店老板的內在特質,在某種程度上,他是天生形成的習慣,后天需要很大改變才能變得勤奮。
第二點:執行力
有些涂料代理專賣店老板,基本上廠家業務員簡單提了一下其它地區成功的做法,這個專賣店老板就會立刻去做了,這里就是執行力。
有時候廠家把思路說明了,把補貼資源給了,把促銷方案給了,把物料執行標準給了,可以有些專賣店老板往往不去執行,也沒有安排人去執行,當了最后,店鋪越做越沒有活力,聲音越來越小,銷售就越滑越小。
路是走出來的,如果你不走,就會說:沒有路,這個方法行不通。如果你走了,你才發現路越走越寬。所以:別人的成功經驗,如果讓你做,在你沒有做之前,千萬不能說不行。
第三點:學習能力
講到學習能力,我想任何一個人要想在社會上生存與發展,都是必須具備的,F在許多市場操作手法、產品售賣方法、促銷執行方案等,如果得以應用的話,都是能夠給專賣店銷售帶來較大的銷售增長,那么,這些新思路、新方法、新方案,需要專賣店老板盡快學習、消化,變成自己的知識。往往許多專賣店老板不虛心,認為自己已經做得很好了,不去學習新知識,結果就是銷售被超越,市場份額被搶占。
第四點:思路
思路是專賣店老板對市場的認識,是店老板長期浸淫市場的結果,這個也是比勤奮、執行力、學習能力更高層次的要求,思路是需要一定的文化水平與社會經驗了。店老板眼界寬闊,視野寬廣,對操作產品有一套自己的想法,并且行之有效,那么就是說明這個老板有思路、有想法,他們知道事物發展的一般規律是什么,能夠未雨綢繆。
其實,還有很多性格特質是專賣店老板需要具備的,其實許多時候會發現,許多成功的專賣店老板會同時具備剛剛所說的幾個優秀特質,進而影響了專賣店的經營,所以,專賣店老板這些特質的高低,決定了專賣店是否贏利。