新型涂料網訊：

整是立冬之季，各大建筑工地進入最后年前收關只是，但往往這季節也是涂料行業的淡季營銷季節

2012年，涂料市場愈加冷清，樓市調控，經濟增速放緩，需求不足等等因素影響著涂料業。一直以來，我國涂料行業品牌多而雜，大型涂料企業數量少，中小型涂料企業占絕大多數，產品質量參差不齊。

雖然樓市慘淡直接影響著涂料業，但購房剛需一族掀了一股婚房裝修浪潮，為涂料業帶來一點生機。作為涂料行業內營銷管理人員來說，在涂料產品品牌知名度不高情況下怎樣在淡季市場進行突破呢？并且如何來扎實地做好市場工作？大多數產品都有淡季和旺季的區別。金九銀十是家居裝修的旺季，秋季天氣涼爽，易于裝修施工，也有許多業主選擇在春夏之交進行裝修。而一年中的其他時間，銷有裝修經驗的人都知道避開，因為可以避免因環境氣候而帶來的裝修不便。那么，在涂料產品的銷售旺季，大家都在忙著做促銷、打廣告、拓市場、沖業績，而涂料市場銷售淡季來臨時，涂料企業的營銷人員應該把工作重點放在哪里。筆者以為可以這樣做：淡季做市場抓終端，比如市場調研、網點開發、經銷商談判、終端形象建設等市場基礎工作，進行渠道網點拓展。

首先，涂料經銷商的談判和銷售網點的開拓工作。涂料產品的銷售離不開終端，開拓新的銷售網點是銷量增長的可行性方法。只有健全的龐大的銷售網絡才為完成旺季銷量任務目標提供有力的保障。同時要了解其現狀和心態，在經銷競爭對手產品過程中遇到什么困難，進而針對對手的缺點，給予相關的優惠政策以吸引涂料經銷商，如提高返利點數、或者銷售到一定量給予相當的實物獎勵、或者實行進貨獎勵等等。

其次，做透涂料市場調研。淡季來臨，可以對當地涂料市場各品牌過去旺季的銷量情況和市場占有率情況做一系統詳盡的分析研究，了解競爭對手其主銷產品、最暢銷產品的價位和銷量、最大賣點訴求等等，還要對消費者進行調研，弄清楚消費者為什么喜歡購買該品牌，對其產品和售后服務的滿意度如何；對當地市場的經濟發展、消費習慣、流行因素等相關市場情況也需要再進行調研，并做出最新調研報告，為旺季制定本產品銷售和產品政策、確立新的銷售目標、推出主打涂料產品提供科學實用的參考。

第三，完善、加強涂料市場終端工作。涂料市場終端形象的修整：涂料賣場終端產品呈現、樣板裝飾、產品海報、廣告等。開展小區宣傳推廣活動，活動時可以廣泛發放產品宣傳單頁，或者進行現場施工展示等。同時開展培訓新人計劃。

第四，做好團購和電商渠道。雖然目前涂料產品進軍電子商務時間不長，但外企中如立邦、多樂士的線上渠道都取得了不可小覷的成果。立邦去年官方線上商城的出貨量突破3000萬，今年預計可突破5000萬，如果算上線下渠道和其他第三方平臺的網購銷售，預計今年線上總量應該可破億�？梢�，電子商務是拓展并壯大涂料銷售的重點途徑，在電子商務慢慢滲透進入涂料行業的時候，涂料企業應該予以重視天貓商城等等線上渠道。

第五，加強對促銷人員、涂料經銷商相關業務人員的培訓工作，將新的營銷思想、新的營銷方法在工作中加以應用。涂料賣場促銷人員和涂料經銷商的業務人員，在淡季時要進行必要的行業知識、產品知識、銷售技巧、銷售話術的培訓和演練，只有不斷地加強涂料銷售人員各方面知識和技能的學習，才能跟上社會和時代的發展。

最后，其實淡季也可以開展適當的促銷活動，比如讓利、進貨獎勵等政策來刺激涂料經銷商進貨。涂料市場營銷人員特別是管理人員，必須時刻研究市場，找到每一時期最有效最適合的方法，這樣才能取得整個市場銷售工作的勝利。