中國新型涂料網訊：

“企業壓貨的本質是為了轉嫁風險，提升企業的工作效率；而經銷商接受壓貨的本質是為了讓自己的錢生錢。”

11月7日，立冬。對于涂料經銷商來說，冬天是壓貨的季節。

“今天到公司的倉庫看了一下，當時讓我嚇了一跳，涂料廠家的倉庫也沒有這么大的倉庫，也沒那么多的庫存呀……”位于哈爾濱的某油漆經貿公司應用中心經理蘇群在10月22日發出了這么一條微博，引發部分行業人士的關注。他隨后在回應別人的疑問時解釋道：“這是一些廠家強制壓貨而不協助銷貨的結果。”

該油漆經貿公司的遭遇并非孤例。據記者采訪得知，壓貨已經成為實行渠道銷售模式的行業（包括涂料行業）的“潛規則”之一。對于涂料企業而言，這是“必殺技”；而對于經銷商，這是入行必須接受的條件。

那么對于涂料企業與經銷商，壓貨意味著什么？壓貨的利弊如何？又如何平衡其中的利弊？

“渠道壓貨”熱議

同在10月底，某外資涂料企業市場部經理李東在其微博評論國內另一民營涂料企業（簡稱“A企業”）發布的增長數據時表示：“（這數據應該只是說明）壓貨到經銷商，還未消化到市場上吧。”“基本幾大國內品牌都是壓貨很嚴重。”

這一說法在行業內引起小范圍的騷動，并引發人們對渠道壓貨的“吐槽”。曾在A企業工作過的網友“么么茶泰迪廉”對此回應稱，“（A企業）壓貨很嚴重！跟前東家的同事閑聊，順便問了下其他地區各個競品的情況得知！”網友“涂料觀察員”則表示，“現在的市場預期下，能忽悠經銷商壓貨也是能耐！”

而在一個涂料行業人士集聚的QQ群里，“渠道壓貨”也成為熱門話題。“（涂料企業）不都這樣嘛，沒有別的很好的方式。”曾在某涂料企業工作的秦錚說�，F在已經離開了涂料行業的他表示“大部分的行業都這樣”。

鐘小軍的父親是涂料技術員，他也曾在涂料企業工作過一段時間，深諳行業的“壓貨之道”：“每個經銷商那里都是會有壓貨，像我之前所在的那種小公司的話壓貨也不會太多，大的公司就不一樣了。”據他分析，大的公司分設好幾級的經銷商，為了達到一定速度的出貨效率“肯定會在生產計劃中加大生產量”；而他們的面鋪得又開，肯定會在各級經銷商那里壓貨。“所以看企業壓貨與否只需要看下面經銷商在大批量出貨時的效率就知道。”

除了李東所說的“基本幾大國內品牌都是壓貨很嚴重”之外，外資企業也沒能逃脫這一行業“規則”。“如立邦漆、多樂士這些壓貨是最嚴重的。”某行業人士表示。他的說法得到了鐘小軍的認同：“你可以問問立邦和多樂士的二三級經銷商，看他們的到貨速度有多快你就明白了。”

換取漂亮數據？

涂料企業為何要壓貨？有一種說法是為了獲得漂亮的銷售數據。在李東看來，A企業就屬于這種情況。