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2011年至今，大部分涂料企業出現經營困難，效益下降等問題比較突出。對此，許多涂料企業千方百計找準需求、開拓市場，在增強適應力、應變力和競爭力上下功夫，不斷提高克服困難的本領。

近期，美涂士工業漆事業部根據市場需求新增了木工機械部門，同時還針對裝飾公司研發出了一整套與市場需求接軌的產品，這些有效舉措為美涂士帶來了良好的企業效益，而這就是得益于該企業始終堅持市場需求導向的發展原則。

2011年至今，大部分涂料企業出現經營困難，效益下降等問題比較突出。產品價格和生產成本的兩頭擠壓，使企業效益大幅下滑：隨著涂料產品價格維持不變，邊際貢獻已為負;同時，由于原材料價格、融資成本和人工成本偏高等因素，致使企業生產成本居高不下。據悉，陶氏化學、杜邦、阿克蘇諾貝爾等國際涂料巨頭企業由于受市場需求嚴重不足的影響，3季度銷售業績普遍不理想，加之涂料產品價格低位運行，導致利潤均下滑。因此，國際涂料巨頭企業們紛紛采取削減成本節約開支、保利潤保增長對策，來應對銷售業績不理想的狀況。據阿克蘇諾貝爾第三季度財報顯示，該企業其銷售額增長6%，達到42.8億歐元。其中裝飾漆業務資產減值25億歐元，導致凈虧損24億歐元，基于此，阿克蘇諾貝爾稱會繼續落實目前正在貫徹中的績效提升計劃，以提高盈利水平。

同樣，許多國內涂料企業也千方百計找準需求、開拓市場，在增強適應力、應變力和競爭力上下功夫，不斷提高克服困難的本領。其中，美涂士根據市場需求，不斷開拓工程渠道，為企業帶來了良好的效益。實踐證明，涂料企業獲得效益，最關鍵的在于市場需求。

目前我國涂料企業發展面臨的諸多新情況，究其原因主要是市場需求不足。從外部需求看，國際金融危機爆發以來，全球需求狀況發生了很大變化，尤其是近期國際金融危機深層影響不斷顯現，導致我國涂料產品的外需急劇減少，出口增速下滑。據稱，世界金融危機對中國涂料行業的影響在2008年9月份就開始顯現，海外訂單同比下降達10%左右。作為主要的出口品種，建筑涂料和木器涂料出口量明顯下降。此外，由于家具、塑料玩具、船舶和機床等產品的出口市場萎縮，相應的涂料品種需求量下降，下降幅度為5%到15%不等。從國內需求看，我國宏觀經濟增速放緩，房地產調控后的市場低迷，作為國民經濟的配套產業，國內涂料產品內部消費也面臨著能不能快速有效啟動的問題。雖然近期國家為了擴大內需而采取了各項措施，但從中國化工行業本身來看，2012年仍有可能要經歷一段比較困難的時期。上游市場的低迷和消費熱點的降溫，意味著處于下游的涂料國內需求也處于疲軟狀態。雖然中國涂料市場還具備較大的增長空間，前景看好，但是，我們必須認識到，中國涂料工業的發展水平與發達國家之間，在包括市場容量和人均消費水平、市場規范程度、產業集中度、人才、企業規模和財力、技術創新能力、經營模式和思想觀念、法律法規等方面還存在著很大的差距。

穩定外需對企業發展非常重要。從國內外一些企業的做法與經驗看，在逆境中開拓外需市場，關鍵之一是找準需求，通過調整結構和加快創新，做到人無我有、人有我優，不斷開發出市場占有率高和競爭力強的產品。近年來，包括鴻昌化工、晨光涂料、三棵樹、美涂士等在內的許多涂料企業都在加大外部市場的開拓，取得了一定的成效。

但也必須認識到，外需方面的諸多因素有時是我們自身難以控制的，擴大市場需求更重要的還在于著眼于國內需求�？v觀國家的擴內需方案，重點主要集中在各項民生工程、基礎設施、生態環境建立和災后重建等建立，特別是對新農村的建立，包括各種安居工程建立、公路、水利、廉租房建立及危房改造等，此外包括的“十二五”規劃期間的3600萬套保障房建設等等，對涂料行業來說，這將預示著將來的涂料市場前景一片大好。目前涂料在建材行業中所占的比例越來越高，市場前景一定不可小覷。

市場需求擴大了，企業效益提高了，企業平穩較快發展才能具備堅實的基礎�，F在越來越多的企業都深刻認識到了這一點，并采取了一系列有效措施來減成本、搞創新、拓市場。比如，鴻昌化工。該企業在發展中，始終堅持技術領先戰略，以技術創新搶占行業制高點，緊緊圍繞“綠色健康、環保低碳”的主題，不斷調整產品結構，推出符合市場需求的新產品，使公司在市場競爭中擁有產品差異化的優勢。今年上半年，我國大部分涂料企業發展速度普遍下滑，而鴻昌化工依靠雄厚科技實力，其銷售額同比增幅達到30%以上，利潤也較為可觀。這些通過科技創新和結構調整拓展市場的實踐，很值得我們深思。

市場需求和企業效益是影響企業可持續發展的兩大重要因素。提高企業效益是全部發展的中心環節，是整個企業持續發展的關鍵問題，造成企業經濟效益明虧潛虧比較嚴重的原因是多方面的，除價格、匯率、利率變動還有產品質量差、消耗高、成本大、資金效益差、產品競爭不強等，這些困難都在很大程度上限制了企業的可持續發展進程。因此，涂料企業在發展過程中，一定要著眼于市場需求，這樣才能取得良好的效益。