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涂料行業要脫困 需大力塑造品牌影響力

放大字體  縮小字體 發布日期:2013-03-27  瀏覽次數:5

新型涂料網訊:

 “一流企業做品牌,二流企業做技術,三流企業做產品。”這句話可以說是道出了做企業的精髓。一個品牌可以成就一個成功的企業,但是,一個成功的企業卻不一定擁有品牌。

  打造品牌,說起來簡單,但是真正能做到的企業卻是少之又少。品牌意味著什么?對消費者而言,品牌是一種感覺;對企業而言,品牌是能夠帶來增值的無形資產;對產品而言,品牌是一系列的識別標志。

  做品牌說起來非常抽象,也非常枯燥,正如打造一個成功企業一般,其中的艱辛程度可想而知。那么,涂料行業應該如何打造一個強勢品牌?

  有些涂料企業通常認為:企業只要組織員工生產制造產品,然后通過經銷商、代理商等銷售渠道,轉化為商品達成交易,實現利潤就行了,這樣就能做大做強,其實這只不過是初級形態的商業形式。因此,造成涂料企業在品牌理解方面存在較大的偏差,他們認為:做品牌就是做廣告宣傳,只要通過加大廣告宣傳就能塑造品牌,只要舍得投廣告“燒錢”,就能提高品牌價值。

  廣告宣傳只是快速提高知名度的一種方式,不等同于品牌塑造。品牌的知名度,即使做到家喻戶曉,也是遠遠不夠的。塑造品牌,更重要的是形成識別與信賴,識別和信賴是美譽度、忠誠度的表現,美譽度和忠誠度是要依靠企業、產品的內在以及服務價值來獲得的。沒有美譽度和忠誠度品牌是不能形成重復購買的。

  廣告宣傳只是塑造品牌的一個組成部分,口碑傳播和公關才是涂料行業最好的品牌營銷方式,做產品、做服務、做文化,做管理也是在塑造品牌。

  對于涂料企業來說,品牌操作要有個性,更要有理念。也就是說品牌塑造出來以后能和產品進行對接,做品牌的時候首先應該想到先把產品做對,品牌的利益與產品的利益對接成功。品牌操作是一個綜合層面的東西,而不是一個簡單的廣告操作,F在很多涂料企業做廣告只是為了銷售,為了支持經銷商,企業只要一做廣告,銷量肯定就會有所改善。

  一個好的品牌是建立在品質、服務、文化等內涵之上的,不僅僅是廣告宣傳而已;一個好品牌包括:知名度、美譽度和忠誠度,它是企業核心文化、產品品質、服務、運營管理模式、營銷體系等因素的綜合體現。

  但是,打造品牌之前,請先記住一點:品牌永遠不是為所有人服務的。

  一個優秀的品牌,是可促進產品的銷售;有較強的抵御市場風險能力;擁有較多高忠誠度的顧客群體。

涂料企業如何才能打造出這樣的優秀品牌?

  1、精準的定位

  塑造品牌,首先要確定品牌定位。品牌定位是指企業的產品及其品牌,基于顧客的生理和心理需求,尋找其獨特的個性和良好的形象,從而凝固于消費者心目中,占據一個有價值的位置。品牌定位是針對產品品牌的,其核心是要打造品牌價值。品牌定位的載體是產品,其承諾最終通過產品兌現,因此必然已經包含產品定位于其中。

  定位是企業和品牌的指南針。不恰當、不準確、不清晰的定位,都會讓企業和品牌發生方向偏差,誤入歧途,失足泥潭。而精準的定位,為品牌后期市場運作提供標尺,讓各種戰術行為有章可循,有法可依,不至于偏離航道。

  2、擁有質量過硬的產品

  產品是品牌的基石,品牌是產品之本,產品就如軀體,品牌就如靈魂,沒有靈魂的軀體是行尸走肉,反之,沒有軀體的靈魂也無從依托。想要打造優秀的品牌,擁有過硬的產品品質是前提。如果過于依賴廣告、促銷等手段,沒有好的產品作為支持,必然無法擁有忠實的顧客與良好的口碑,品牌建設根本無從談起。所以,在打造品牌前,先看一看自己的產品是否夠好,至少要達到市場的準入門檻。如果你的產品質量不僅過硬還具有獨特的差異性,那么對于塑造品牌將非常有助益。

  3、建立品牌的使命

  一個品牌存在的意義是什么?可以為顧客及社會創造什么價值?當一個品牌可以為顧客及社會創造出價值時,這個品牌即使不做廣告,也會被消費者所銘記。品牌使命不是口號,確定了符合自身特點的品牌使命后,就要以此為目標,堅持專注不懈地為之努力,只有品牌的使命與價值實現后,這個使命才算成立。而實現的方式不是傳播,不是口號,而是為顧客所能解決的實際問題。

  4、設計一個好的品牌故事

  設計一個讓人感興趣的品牌故事,可以增強顧客對品牌的印象與好感度。品牌故事是品牌文化中最感性的部分,有趣或感人的品牌故事可以讓顧客產生深刻的記憶。品牌故事必須是積極的,并且與產品有高度的正面關聯性并可以與顧客的思想相對接。

  5、容易記憶的品牌標識

  標識是品牌的視覺化傳達,一個好的標識能讓人過目不忘并產生好感,而設計不當不僅不易記憶還可能讓人產生排斥的心理。好的標識需要系統化,即整體的CI識別系統設計,優秀的品牌識別可以增加品牌親和力與品牌認同。

  6、讓品牌成為品類代表

  讓品牌成為品類代表,對品牌的建設與發展有很大的幫助,一個品牌到了這種可以代表一個品類的程度,消費者想買該類商品時第一個想到的一定會是它,這對促進銷售無疑是非常有幫助的。設計一個可以代表某一品類的定位并堅持傳播,總有一天會成為該品類的代表。

  7、提煉膾炙人口的廣告語

  品牌語的成功需要具備以下要素:品牌語要與產品功能、特點或感性層面保持一致。這樣可以讓消費者產生一貫性的感覺并認同;廣告語采用有特色、容易記憶并上口的語言。因為沒人會主動記憶某個廣告的內容,只有易讀易記的廣告語才可能被消費者無意間記;堅持傳播。成功的品牌語就像成語一樣,當說出這幾個字后,消費者馬上會想到其背后包含的意義,能做到這樣,堅持廣泛的傳播非常必要。

  8、塑造讓人愉悅的品牌接觸點

  品牌與消費者產生接觸的環節就是品牌接觸點,找出所有的品牌接觸點并將其優化,給消費者留下美好的印象及記憶,就可以使品牌走向成功。反之,不良的品牌接觸印象,也會斷送一個品牌。

  結語:

  涂料市場有著無窮的潛力和機遇,雖然現在涂料行業陷入了一個相對艱難的時期,但是的涂料企業應該慶幸生活在這個時代。隨著市場的變化,涂料企業必須要從品牌戰略的高度來展開思考,營銷策略也需要與時俱進,進行相應地調整。而未來,塑造品牌,依然是涂料行業突破困局的最佳法寶。

 
 
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