新型涂料網訊：

做上了咨詢，難免招花引蝶。

最近在張家港項目現場服務期間，一直收到行業里的來電，邀請去廠里看看，所謂把把脈看看病。說實話，咨詢顧問畢竟不是醫生，再者醫生也不能起死回生。在行業發展到這個時候，對于這樣的邀請，我們深感壓力極大。因為我們的企業明顯已經知道自己得了病，而且病得不輕，已經靠內部力量無法解決了，不然按照我們這個行業一直以來的處理手法，不至于找我們這些外人來摻和。

我們一直堅持著沒去，這似乎也符合我們清高志趣的特點，但該來的總歸會來，總不能拒人于千里之外，況且還是身價千萬甚至億級的企業主。于是自然還得接待，不管是主動過來的，還是見縫插針趁機而見的。只是，大家一放下架子坐下來，實則無過多可聊之處。顯然企業主們都意識到問題根本所在，而我們也早有自己的判斷。

目前涂料行業所面臨的發展問題，不只是體現在哪一家或幾家企業上，而是整個行業所需要去共同面對的行業性發展共性問題。因此，對于那些早已經習慣了從自己出發，而不是站在行業角度來看待企業發展的企業主來說，要真正認識到問題所在，并做出真正的改變，還有一段較長的路要走，雖然我們已經進步不少。

當然，明白的早明白了，不明白的至今恐怕也不會明白——我認定他們也不會做出什么改善或變革，他們希望的是改良，雖然歷史一再證明改良是不得善終的。于是，他們便懵里懵懂的找上我們來了。我們深知他們此行的目的，因此正如上面所言，我們只能以其人之道還治其人之身。

不要怪我們，一來能力水平有限，二來我覺得還是我曾經發過的“涂料營銷多扯淡”一文中說的好，我們習慣了設套，對客戶、員工乃至合作伙伴都是這樣，我們根本不考慮解套，我們崇尚的是自私自利的營銷。因此，我們才把我們的咨詢定義為“咨詢不是忽悠，我們堅守誠信”，我們雖然離大家最近，看得也比大家更遠，但我們會堅守非誠勿擾，我們不想浪費雙方的時間。

時下行業之病，表現在迷茫，大家都似乎不知道為什么而干，也不清楚前進之道究竟在哪里。我仍然固執己見的認為，根源在于我們缺乏思想，缺乏有責任和創新意識的思想。我們習慣了急功近利，我們沒有戰略，我們關起門來期待獨門絕技，我們將策略變成了伎倆，習慣了伎倆取勝，并引以為榮。因此現在來談如何解決迷茫，對于絕大多數企業來說真是為時已晚，這是一句大家不原意聽到的大實話。不是說沒有機會，而是我們中已經沒有幾個還保留著創業初期那樣的激情與魄力，以及還能夠承受得起把握住這個機會的機會成本。當然，越往后走，機會成本越高。為此，對于部分企業來說，合理的退出機制也該搬上議程了。

可是，我們又心不甘情不愿。如果是這樣，我們就真正捫心自問一下：我們有否定自我的勇氣嗎？我們有魄力做到為了未來而損失現在嗎？我們的企業能承受得起嗎？這解決迷茫的良藥究竟在哪里呢？

說到這里，想必很多老板對于咨詢是既喜歡又害怕的。于是，他們總是說咨詢要與實際業績掛鉤，所謂不見兔子不殺嬰。對于這樣的觀點，我可以理解，也不反對，但我不會接受，關鍵在于雙方對業績的認定標準不一。我一直堅定的認為，以“對方先對我付出了，我才能對他付出”這樣的自私心態來經營企業是要不得的，必然是不得人心的——難道對方就是傻子？就你聰明？

既然付出，何談回報。若談回報，那我奉勸你就別付出了。每個人對付出與回報的理解不一樣，再者這二者之間并非必然的等式關系，其三付出即便有回報，但那回報也是滯后的，至于這個滯后是多久，我想神仙也算不準。

我們不想忽悠，更不希望成為某CN咨詢公司那樣，說自己能讓“老虎也能飛起來”。別說讓老虎飛起來了，有本事他自己飛一個看看。我想如果他能飛起來，他還犯得著干咨詢這臟活累活嗎？這不明白著就是忽悠騙錢嘛。

我們沒那個本事，從來也不敢妄想有那樣的本事，只是希望能以我們所堅守的誠信方式，更好的促進大家在這個世上健康的行走罷了。

天天講的，最難做到！