新型涂料網訊： 什么是營銷，說法可多了去了。什么“營銷就是在諸多涂料品牌中找一個縫，使自己扎下根來并成長”，“營銷就是把雞爪子砸扁了當鴨掌賣”，“營銷就是讓顧客從來也不用想起，永遠也不會忘掉”，“營銷就是掙忽悠的錢，作秀的錢”，“營銷就是上媒體大把燒錢去”，“營銷就是把相關的或不相關的擱一塊說事兒”……明白了嗎？沒法明白！都是從一個角度去描述，跟盲人摸象似的。

其實，營銷是一個系統，有一大篇道理和方法，講營銷的書也一本一本的。我理解，營銷就是做涂料品牌，營銷經營就是涂料品牌經營，營銷的所有理念和技巧，也就是為了通過打造涂料品牌來經營市場。

現在，產品同質化、服務同質化、渠道同質化，甚至連營銷手法也跟著學。你能做的事兒，幾乎沒有什么別人不能做的了！于是，只好再從產品上、服務上、渠道上、營銷上，一點一點找和創與別人不同的地方，把這些不同的地方攢在一塊兒，形成你這個涂料品牌獨一無二、與眾不同的定位，再按照這個定位去做事。時髦的叫法是“藍海戰略”，說的也是這個理兒。

營銷既然是做涂料品牌，從內部來講，自然和產品有關，和服務有關，和渠道有關，和傳播有關；從環境來看，自然和顧客有關，和上下游供應商、經銷商有關，和政府職能部門有關。這兩個方面，涂料企業都應該是主體。

就涂料企業內部來說，營銷是所有部門、所有人的事兒。只不過職責任務、位置角度、內容方法各不相同罷了。

營銷部門。這是一個涂料企業營銷策劃的主腦部門，可以借助外部資源，也要充分發揮內部資源，按照涂料企業戰略進行營銷策劃，制定營銷規劃并推動實施。

產品加工。產品永遠是營銷的基石，既是出發點，也是落腳點，有一種營銷叫質量營銷，就是說，質量本身就具有營銷的意義。貨叫人點首自來嘛，當然，產品結構的優化，產品的設計、開發、改造都要有營銷意識，要有售賣點。

終端銷售。銷售絕對不是一手錢一手貨那么簡單，它是營銷短兵相接的戰場，再好的產品，再多的廣告，沒有臨門一腳的功夫，也是前功盡棄，100萬的廣告費抵不過員工一句話，有時確實是這樣。

營銷首先是為了打造涂料品牌，涂料品牌是命根子，所以營銷是件頭等大事，必須要做好。

過去，許多涂料企業不太講營銷，總認為“酒好不怕巷子深”，只要產品好、服務好、渠道好。當然，這三好也是營銷，但遠遠不夠，需要提高營銷的水平和能力，否則涂料品牌就沒有活力和成長力。

營銷除了為涂料品牌加分，也要落地，就是說，要能推動產品的銷售。我們要從降價打折促銷，轉變到營銷牽引促銷，給顧客一個購買你產品的理由，激發他們購買的動機和欲望。

涂料企業一定要樹立大營銷觀，從老板到每個管理人員、每個員工都要認可涂料品牌的核心價值觀，都要深入理解涂料企業的營銷理念和策劃意圖，結合本身的職責工作，全力支持營銷目標的實現。因為營銷關乎涂料品牌，關乎市場，關乎涂料企業，不是哪一個部門的事兒。