隨著裝修旺季的到來，不少涂料企業紛紛推出各式各樣的促銷優惠套餐，以此吸引消費者注意�？墒�，隨著各大涂料企業的加碼，促銷信息早已鋪天蓋地，消費著面對紛亂的市場，不為所動，單純的促銷手段已經無法讓消費者“心動”。因此，涂料企業想要應對萬變的涂料市場，從眾多的促銷活動中脫穎而出，需要的是平時的積累，而積累的關鍵就是客戶。

       那么，涂料企業在平日的銷售活動中應該如何的去積累客戶呢？

       一、創建潛在客戶數據庫

       潛在用戶往往會被涂料企業所忽略，但其實抓住這些潛在用戶將會帶來很好的銷售結果。因此涂料企業必須深入分析潛在用戶的消費需求和消費心理，建立一個潛在用戶數據庫，做好產品和服務，務必確保這些潛在客戶能夠被吸引到而前來消費。

       二、打造細分市場“搶”客

       市場細分是指營銷者通過市場調研，依據消費者的需要和欲望、購買行為和購買習慣等方面的差異，把某一產品的市場整體劃分為若干消費者群的市場分類過程。在這個過程中，涂料企業必須落實一個“搶”字。首先要有先見之明，在大家還沒有發覺之前，就對各地剛性市場需求進行系統的調研梳理，設計出符合市場發展規律的具體策略及操作計劃，并動用所有有可能的渠道去搶占涂料市場份額，搶占客戶。

       三、老客戶關系維護

       老客戶是涂料企業生存發展的重要助推力，在銷售進程中，相信一大堆的客戶中有大部分都是涂料企業的忠誠粉絲也就是老客戶，而新客戶因為涂料產品性價比等原因最終也會成為老客戶。因此在講究口碑營銷的時代，涂料企業必須要注重對老客戶的維護，加強與老客戶之間的聯系，開展回訪維護活動，才能讓老客戶在銷售旺季“回頭”，讓涂料企業擺脫“冰點”。