新涂料產品經過導入期以后,消費者對該涂料產品已經熟悉,消費習慣也已形成,銷售量迅速增長,這種新涂料產品就進入了成長期。進入成長期以后,老顧客重復購買,并且帶來了新的顧客,涂料銷售量激増,涂料企業利潤迅速增長,在這一階段利潤達到高峰。隨著涂料銷售量的增大,涂料企業生產規模也逐步擴大,涂料產品成本逐步降低,新的競爭者會投入競爭。隨著競爭的加劇,新的涂料產品特性開始出現,涂料產品市場開始細分,分銷渠道增加。涂料企業為維持市場的繼續成長,需要保持或增加促銷費用,但由于銷量增長迅速,平均促銷費用有所下降針對成長期的特點,涂料企業為維持其涂料市場增長率,延長獲取最大利潤的時間,可以采取下面幾種戰略

       1.改善涂料產品品質。如增加新的功能,改變涂料產品款式等。對涂料產品進行改進,可以提高涂料產品的競爭能力,滿足顧客更廣泛的需求,吸引更多的顧客

       2.尋找新的涂料子市場。通過涂料市場細分,找到新的尚未滿足的子市場,根據其需求組織生產,迅速進入這一新的涂料市場

       3.改變營銷溝通的重點。把廣告公關的重心從介紹產品轉到建立產品形象上來,樹立產品名牌。維系老顧客,吸引新顧客,使涂料產品形象深入顧客心中。

       4.在適當的時機,可以采取降價策略,以激發那些對價格比較敏感的消費者產生購買動機和采取購買行動。