中國新型涂料網訊：
從渠道環境來看，涂料渠道呈現著門店主導下多渠道共發展的趨勢，并且多元化的速度在加快，工程、團購、小區推廣、裝飾公司等渠道正在積極成長，并且扮演著區域市場銷量提升更為重要的角色，渠道多元化變成了不可扭轉的主流趨勢。原只靠專賣店渠道經營，已無法適應市場的變化，對涂料行業市場發展研究表明，“銷售渠道瓶頸”問題是制約涂料企業發展的普遍問題。
一、小區集采渠道
小區集采促銷的目的就是在目標消費群的生活區或工作區進行產品宣傳和促銷攔截，我們把這種方式稱為“終端的最終點”。因其更直接、最明了、更快捷、更有針對性，不僅對銷量貢獻度大，更為重要的是，小區是“終端的最終點”，是實現終端惡性拼殺下的錯位競爭和針對性傳播平臺。
二、工程開發渠道
隨著國家對住宅建設精裝修比例逐步提高的政策引導，工程渠道的銷售量呈現越來越明顯的增長趨勢。目前精裝修房快速增長，今后幾年精裝房將占據房產市場的半壁江山，工裝工程數量幾乎是成倍增長，對于涂料、高端墻漆來說部分市場工程已占的比例越來越大，工程開發渠道是除了門店銷售外的主要銷量渠道。現在不少涂料知名品牌與國內知名房地產商“萬科”、 “萬達”、“恒大”等建立采購戰略聯盟。
很多經銷商總是覺得參與競標進行工程安裝比較麻煩，投入大，利潤薄，尾款比較難結算，但形象工程的承接，對提升品牌形象和產品美譽度將起到“畫龍點睛”的作用。因此，若想成為一個合格的代理商，應該把工程的各項工作踏踏實實的做好。
三、裝飾公司渠道
隨著居民生活水平的提高，老百姓的價值觀、消費觀也發生了很大的變化。家裝行業在近幾年逐漸興起，不少裝飾公司提出“全屋整裝解決方案”，特別是“互聯網家裝”快速發展，全國連鎖(如金螳螂家等)，裝修時采用的是“套餐包+定制”的合約，為用戶提供簡單、透明、省錢、省心、放心、個人用戶全覆蓋的家裝及定制精裝線上線下(O2O)一體化商務平臺。并通過VR體驗和家裝BIM系統，為客戶快速創建戶型、一鍵布局樣板間、所見即所得渲染、一鍵導出施工圖、快速算量報價下單、一鍵生成VR場景，大大提升前端設計的效率，讓消費者的體驗更加順暢。經銷商與家裝公司建立戰略合作伙伴，在裝飾公司設立“專賣店”或“展示專柜”，店面的位置要顯眼，展示效果要好，并有專人負責，經常性的拜訪，幫助家裝公司解決實際問題等。時間久了，功夫不誤有心人，自然而然，家裝公司會從情感意義上把你當成了一個主推產品。對于實力較大的家裝公司，我們的策略是強強聯合，相互推薦。只有把家裝公司的利益充分考慮，家裝公司才會充分考慮你涂料產品的推薦，這點是我們必須正視的，也是我們經銷商需要考慮的。
四、團購渠道
團購渠道有：網絡團購、社交團購、品牌聯盟團購、工廠團購。團購源自90年代末期，起初只是社區的部分業主團購，后來逐漸擴張到同一個城市的部分消費者團購，甚至是多品牌聯盟團購和大型工廠團購，范圍在逐漸增大。團購價格相對便宜，這是團購的一大優勢，消費者年齡多為25歲～45歲，隨著團購越來越普及，將會有更多的消費者加入到團購隊伍中，而團購的規模和需求量將會越來越大。因此，這種新型的銷售渠道不容忽視，魅力無窮。
