最近幾年，正是涂料招商競爭走向白熱化的幾年，尤其在國內的一二線市場表現的尤為明顯，幾乎成為各家涂料十大品牌等企業競爭的戰略要地，同時企業涂料招商在一二線市場的攻城掠地，都要花費巨額的投入資金，對企業資金安全帶來不上隱患。隨著城鎮化的進一步深入，三四線城市也在進一步成長起來，迸發出無限的生機與活力，對于涂料企業來說，搶占三四線城市所帶來的好處是，投入少，見效明顯。因此近幾年，有不少涂料企業都開始因地制宜進行涂料招商，進一步向三四線城市開拓涂料領地。

       涂料企業進軍三四線市場，其首要任務便是招商，與一二線市場的經銷商相比，三四線市場的經銷商多半會因為缺乏競爭經驗而顯得有些不成熟，從總體的實力上來說，三四線市場的經銷商對于資金的儲備也不夠完善，對于風險的抵抗能力也會比較弱，對于涂料品牌也一般缺乏忠誠感與依賴感。更受到傳統經營思維方式的制約，在經營能力和服務水平方面也顯得不夠成熟。

這要求涂料企業在選定經銷商之后，要用更多的精力，對三四線市場經銷商進行必要培訓與幫助，不僅要提升經銷商對于行業競爭的處理能力，、更需要加強涂料經銷商的品牌忠誠度和整體的經營能力。因此擺在涂料企業面前最為迫切的任務，便是為三四線市場經銷間調整合適的招商經營模式，提升經銷商的銷售渠道，優化產業供應鏈，如此一來，才可以有實現助力經銷商向前發展，實現經銷商和涂料企業之間的雙贏。

       對于招商政策，涂料企業也需要做區別對待，結合當地區域的具體情況，如經濟發展情況，發展潛力等。如此一來，適用于一二線城市的招商政策，在三四線城市便不再合適了，因為那里面積廣闊，開發扁平式的銷售網絡成為必然。涂料企業需要建立專門的招商團隊，對于招商區域，要進行充分的調研，制定區別于三四級市場的開發戰略和招商政策。

       各級市場，發展水平當然也有明顯的差異，因此在每一級區域的代理商其條件也會有著諸多的不同，涂料企業在一二線城市選擇經銷商的時候，一般會要求店面大、投入大、經驗豐富等條件，即便如此也會有很多投資者趨之若鶩。而在三四線城市，仍然采取這樣的招商 條件明顯就不再合適了，要對招商條件進行必然的下降。便是這種下降并不是完全不講究條件，一味放低姿態，放棄底線，盲目追求“遍地開花”或者“饑不擇食”，若經營品質不過關，對于品牌口碑和企業信譽，都會帶來負面影響。

       有各家涂料企業紛紛進軍三四線市場的大潮流下，涂料招商企業也感到壓力，這要求涂料招商企業需要事先做好功課，仔細調研三四線城市的具體發展狀況，包括當地經濟發展狀況、消費能力、對涂料產品需求度等多方面因素，從而做出有針對性的發展規劃，如果選擇盲目跟風，注定是不利于涂料十大品牌等涂料企業的長遠發展的。