中國新型涂料網訊:
涂料經銷商營銷成敗取決于哪些因素?涂料經銷商,如何快速打開市場,不斷強大自己?為什么別人涂料代理店生意做得紅紅火火,日進斗金,影響力越來越大,經營兩三個月就要開分店了,而自己門店卻冷冷清清,門可羅雀,感覺處處不順,總是入不敷出,做不了幾個月,就面臨關門倒閉?針對這些問題,不少終端經銷商,都百思不得其解,覺得自己時運不濟,沒別人走運,惱羞之余,有的不斷換代理品牌,有的想著轉型改行,直接放棄。筆者以為,臨淵羨魚,不如退而結網,要想讓自己經營經銷商在競爭中用力不敗之地,起碼要把握好以下三大準則。
一、審時度勢 掌握市場風向
涂料行業“十三五規劃”章程,第一點就指出,為涂裝行業VOCs防治工程,實現低碳環保,節能減排。這就是說,涂料行業已到了向綠色環保方向轉型的關鍵階段,環保涂料無疑是未來的主流。作為涂料終端經銷商,就必須審時度勢,看清這一點,選擇未來主流,代理銷售能夠真正滿足消費者環保健康家居生活需求的涂料產品。這樣,市場風險自然會相對小點,發展空間也大。當然,看環保只是一個方面,市場如戰場,分秒之間變化無窮,終端經銷商,要更為準確地把握市場動向,還需要平時多留心,多觀察,多和行業專家交流探討。
二、了解對手 制定最佳策略
孫子兵法有云,知己知彼,百戰不殆。意思就是說,對敵我雙方情況都了解清楚,打起仗來才能有的放矢,永立不敗之地。經商是場無硝煙的戰爭,商場猶如戰場,涂料行業競爭如此激烈,作為涂料終端經銷商,不僅要正確審視自己經營情況,弄清自己有什么優勢,有什么短板,更要對競爭對手進行詳細、準確、全面、深入的了解,比如,自己所在的城市有哪些對手,統計起來,對他們店面地理位置、門面裝修、促銷活動、營銷手段、售后服務等進行詳細考察。等了解清楚這些后,再進行整體衡量利弊,揚長避短,制定出一套最適合自己的做戰方略,方能在競爭中戰勝對方。
三、唯賢是用,打造優良團隊
只要是人,都有其弱點和優點,對涂料終端經銷商而言,要讓自己在競爭中永立不敗之地,對團隊人員的合理運用,也至關重要。在激烈的市場競爭中,涂料經終端銷商應建立一套完善的招聘、培訓、選拔、任用制度,為自己涂料代理店培養優秀的銷售人才,為專賣店積累發展壯大的固有資本。
在這個基礎上,涂料終端經銷商必須衡量自己員工能力大小,擅長那個方面,然后根據實際情況,給他們安排合適崗位,爭取把每個人都放在最合適的位置上,以避免像諸葛亮錯用馬謖一樣,造成最后失街亭的悲劇。
此外還必須強調的是,要唯賢是用,不能唯親是用,在自己團隊中,盡量少一些七大姑八大姨的親戚成員。在迫不得已用了他們,但又拉不下臉管理他們的時候,要制定明確的規章制度,讓制度替老板“說話”,不管是誰只要違反了制度,該罰則罰,該炒則炒。