家門口有一條商店街，除了餐飲店、水果店，要不就是服裝店，去年時候，冷不丁的開出一家集涂料、壁紙、墻衣、藝術漆等為一體的墻面產品店，店面積還不小，200平左右，位置在商店街里屬于較好的，裝修也費了不少心思，櫥窗也挺漂亮，打扮得很有藝術美感。出于同行的因素，有天沒啥事干，就進去閑逛了解下。這的確是一家墻面產品店，定位于社區，設想的目標客戶是所處社區的居民，主要是墻面翻新的用戶，或者是新裝修中涉及到墻面裝飾需求的用戶。產品種類挺多，涂料壁紙藝術漆等，但品牌卻是一個沒聽說過的。200多平方米內一個個樣板展示區，不少風格類型，搭配家具沙發軟裝等，挺專業的。當時還特地詢問了下導購員，服務類型是設計+產品+服務的一體化類型，價格從50元/平方米到500元/平方米不等，主推當然是整屋，也會有一些局部的如背景墻、兒童房等墻面裝飾。

       當時其實非常不解，為什么會在社區開這樣一家店，還反復問了店主，生意如何，得到的答案是很火爆，都來不及接單了。當時也是該品牌所屬的企業特別推薦在社區內開這樣的店，一來社區的客戶比較直接，雖然覆蓋面不大，但競爭少，又能快速服務；二來房租成本相對低過于裝飾城、建材市場這類專業裝修產品渠道店，又能避免競爭；三是開在社區附近，可以經常提醒潛在墻面翻新的二手房業主，使得原來沒有需求，變成了有需求，大大又提升了訂單量。因此投資加盟這個品牌的老板，深信了總部，于是把原先租下這家點做餐飲的想法，改成了加盟墻面翻新社區店，開開心心的等著賺大錢！

       然而前幾天，這家店關門了，門口貼著轉租的字樣，不應該啊，多好的商業模式，多棒的產品，多好的鋪面位置，怎么1年都不到，就結束了？之前也加了店主的微信，就問起了緣由，店主一肚子苦水，道出了真實情況，實際是進店的客流非常非常少，有時候幾乎一天也不見一個客人進來，之后也進行過小區的地推，免費上門診斷墻面破損問題等，但報出價格后，客戶大部分嫌貴，還有一部分覺得不放心，認為沒有聽說過的品牌，即便有需求還是會找一些大品牌來做；究其原因，其實也就是進店率低，銷售訂單轉換率低，兩者一相加，后果就是虧，別說房租成本，就連2個店員的工資加上施工技術人員的工資都承擔不起，就和隔壁麻辣燙店比，營收都差好遠。于是乎，店主決定不干了。

       產品是好產品，市場也是的確存在大量的需求，包工包料的墻面翻新模式也是可被市場接受，但為何是一個壞結果？個人認為，選址社區店是這個模式中最大的問題所在，社區店的模式并沒有被印證過成功，過于領先，需要極長的時間去印證，在中國市場，領先小半步，或許更容易成功，過于領先，除非有極大的耐心與資金實力。家居建材市場或者裝飾城，雖然客流量相比過去，的確有所下降，但一方面是因為這類市場的數量在增多，造成了客源分流，另一方面是電商的沖擊。而類似墻面裝飾、墻面翻新這類的低頻高價類產品，消費者對于是否在家門口購買，并不太在乎，經濟成本與時間成本，消費者更著重在于前者，過于強調社區店只是強調了節約了消費者的時間成本，其它成本并沒有減少，甚至如果品牌不突出，更有可能嚴重影響到消費者的不安全感因素。而在裝飾城這類市場，往往有備而來，又可以貨比三家，保證客流的前提下，轉化率也會高過于社區店。

       謹慎，社區店的開拓，或許目前只是錦上添花。