1、沒有專業的售后人員
    有些經銷商自己沒有專業的售后人員，最關鍵的是自己根本不懂售后，也不愿意把售后承包給別人，對經銷商來說，一點點的小問題就可以變成大問題，經常責備廠家產品質量存在缺陷，木門質量不好，整天牢騷一大堆。

2、想不勞而獲
    有些經銷商整天坐在門店像都市白領一樣上下班，不知道市場的變化幾何，賣兩桶零售沾沾自喜一個星期，整天對著電腦斗地主看著無聊的視頻和新聞，老想著一天品牌名氣大了自己也可以賺到錢。其實他根本不知道品牌是需要積累的，成功更需要積累的。

3、埋怨沒市場
    有些經銷商經常說一句話就是現在市場不好啊，中午天熱沒有人啊，現在農忙沒有人啊，今天下雨沒有人啊，晚上人少沒有人啊。在他的嘴里每天嘮叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言信號。只知道自己唉聲嘆氣，不知道探尋市場軌跡。

4、做事拖拉
    有些經銷商做任何事情都是慢3拍子，選個牌子需要半個月時間，商量要10來個人，開業遲遲后退，活動遲遲不做，人員遲遲不招，自以為是在仔細的考察市場，考察員工，不希望自己浪費一分錢。其實都是在為自己找借口。

5、重心易偏離
    已經發現了新歡，追尋了新的刺激和目標，有些經銷商始終認為市場做不好絕對不是市場的問題，不是自己能力的問題，而是品牌沒有選好的問題，所以他們每年必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重復這些浪費的資源。

6、光說就不練
    很多經銷商很會說，一套一套聽起來似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是實踐的真的不多，即使是行動了只是試探的九牛一毛一下就立刻停止了。沒有任何效果但是你發現他還是在那里說得滔滔不絕。

7、認為便宜才好賣
    很多是通過雜牌，低端品牌歷練出來的，他們對價格的敏感度高于所有人，只要你定價他就會認為很高，因為在他們的腦海里只有便宜的才是好賣的，但是想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那么進一桶300元的墻漆和一桶進價100元的墻漆哪個的利潤可觀?

8、容易隨波逐流
有些經銷商伴隨市場隨波逐流，浪跡天涯，或者聽到一個什么事情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商，一個人埋頭苦干。經銷商需要的是知識和更多的人溝通，真正了解顧客的需求。

    加盟商和涂企之間的合作關系，往往被認為是“魚和水”之間的“羈絆”，密不可分。無論是加盟商還是涂企都希望彼此合作能夠實現共贏。然而，二者之間，涂料加盟商為涂企注入活力，涂料加盟商若想獲得生命力，則需要涂企豐盛的營養補給。因此，涂料加盟商想要一路掘金，涂料企業的扶持力度尤為重要。

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結束語：要想把生意做強做大，需要依靠自己制定出切合實際的銷售策略，提高經銷商銷售額，方為上策，其余走旁門走道的經銷商，基本上是無法在市場上立足的，切記!