中國新型涂料網訊：
        家居裝修的消費者裝修前一般都會到建材市場或涂料專賣店里的了解涂料產品詳情，貨比三家，選出合適的涂料。小編也經常聽到有的品牌涂料店老板說，有的消費者問完價格嫌貴的，抱怨說“都是涂料，咋就能差那么多呢？”今天小編就給您提供幾個回應妙招。

       的確，市場上同種類、功能相似的涂料產品何其多，價格相差從幾十元到上百元不等，讓消費者眼花繚亂，不知道怎么下手。就拿現在市場上炒得火熱的硅藻泥來講，價格從幾十元到幾百元甚至上千元不等，有的不良商家添加了硅藻土下腳料制作硅藻泥涂料，可能成本價只有五元每平米，顯然這些劣質的硅藻泥涂料是不能與貨真價實的環保壁材硅藻泥相提并論的。因此，這就要求消費者本身具有一定的辨別能力，或是購買大品牌涂料廠家產品，雖然價格貴但絕對放心。畢竟一分價錢一分貨的道理大家還是懂的！決定涂料產品價格的是質量，不是老板。

       “你家東西不錯，就是有點貴”，那么你可以用玩笑的方式反問“20元一平米的硅藻泥涂料你敢上墻嗎？”“600塊錢的iPhone 6 plus你敢買嗎？”“1000元的勞力士手表你戴的放心嗎？”當然涂料銷售語言盡量要委婉一些。也許有的消費者會說那是因為那是大品牌肯定會貴一些。品牌本身就具有價值，這也是涂料企業積極做品牌的原因之一。涂料市場拼得永遠不是價格，拼價格沒有出路，智能手機低端機的尷尬局面就是如此。涂料市場拼得是質量，如果涂料廠家可以承諾消費者“我們不能給您最便宜的價格但能給您最好的品質和服務。”那么應該也會有很多消費者愿意買單。
妙招三、讓消費者有物超所值的感覺

       涂料市場產品同質化嚴重的今天，涂料產品質量將會變得越來越重要，涂料技術創新、涂料技術研發實力將在涂料企業競爭中占有更為重要地位，產品有質量有實力，就會有識貨的消費者買單！有時候，消費者有時候考慮的并不是涂料產品的價錢，相反，只要消費者感覺物有所值，就會有人愿意買單。
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