2015涂料市場悲喜交加，從全面整體數據來看，表現出了嚴峻形勢。距離2016年還有1周，恰逢“雙蛋”，各涂料經銷商該如何調整、策劃開展全力沖刺，才能打好年底收官之戰呢？

首先、配備充足、合理的貨源。結合幾年來建立的終端銷售檔案進行數據分析，確定哪些產品是渠道型產品、哪些是利潤型產品、哪些是廣告型產品等，根據公司的銷售方案確定每個產品和相應的促銷品等具體的備貨數量，保證貨源充足。
    其次、強化銷售隊伍的目標激勵。中國有句俗話“養兵千日，用兵一時”。旺季是用兵的時候，最好的用兵方式就是激勵機制。銷售人員的天職就是銷售，換句話說銷售人員就是為完成銷量而存在的，所以隨著年底目標的增加，在考核銷售人員時，加強影響市場銷量的目標的考核，并設定合理的激勵機制，這樣可以使銷售人員以最佳的戰斗狀態沖刺年終目標。
    最后、制定合理的沖刺壓貨策略。對于涂料行業來說，年終沖刺壓貨是一種普遍的現象，對于銷售來說是天經地義的事情，只要銷售存在，壓貨就不可避免。涂料經銷商市場競爭本質上還是渠道的競爭，壓貨是競爭的需要。關鍵是今年的營銷環境變了，一切都在變，只有講究系統制勝，注重營銷創新，面對年終沖刺壓貨，經銷商才能壓出真精彩。另外，不是所有的產品都能壓貨，要選擇暢銷產品和主銷產品壓貨，然后結合二批商和終端店的數據庫，把合適的產品和合適的政策給合適的二批商和終端店，使市場保持合理的銷售和容量的平衡。否則，一味壓貨增加了形式上的銷量，很可能造成崩盤，對渠道成員不但形不成激勵，還會導致很多不良壓貨現象，如砸價、竄貨的現象。
    雖然今年整個涂料行業市場略顯冷清，但是經銷商們還是卯足了勁兒，為年末銷售做準備，抓住2015年的尾巴、為年度業績做最后的沖刺，打好收官之戰！