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涂料營銷:模仿需掌握精髓 切忌東施效顰

放大字體  縮小字體 發布日期:2015-12-17  來源:中國新型涂料網  瀏覽次數:439
中國新型涂料網訊:
    涂料行業近年來頻現模仿營銷,看到哪家的營銷方法好,就采取“拿來主義”照搬執行,但是執行中就會發現,為什么這個營銷方法別人用的非常好,而自己卻一樣沒有效果?中國新型涂料網小編提醒:模仿需掌握精髓,切忌東施效顰。
1.理論框架是用來指導思考,而不是框定思考。
    拿著datasfacts套入理論框架,得出來的只能是無效的分析和策劃方案。大學里營銷專業的學生一做案例分析就是SWOT,十個分析有五個的解決方案都是一樣的。怎么可能呢?理論是幫你梳理信息,幫你在復雜的事實面前提供思考方向的。
2.永遠記住具體問題具體分析。
    比如在快消領域,傳統本土品牌奉守“渠道為王”的擴張有些道理,因為他們在與外資品牌的競爭上處于明顯的劣勢,所以對他們來說走渠道市場利潤更大(如娃哈哈、康師傅的二三線產品),而外資品牌則占領終端市場。而現在由于互聯網的沖擊和城鎮化進程,傳統的“渠道為王”已經不適用了,甚至連渠道的形態也發生了變化,再按傳統那一套迅速鋪貨的方法,還能適用嗎?
3.系統的思考,忌片面的看問題。
    前些年小米一炮打響的時候,饑餓營銷炒的如火如荼。一問小米為什么成功,回答就是饑餓營銷。只要是做案例分析,必有人講小米成功是因為饑餓營銷。這就是十分片面了,單靠收緊出貨量,造成市場供不應求,就能讓一個企業成功?饑餓營銷只是它營銷的一個環節,雖然重要,但如果沒有對產品的雕琢,對核心Geek的培養,對品牌的公關宣傳,光靠一個饑餓營銷真的會有用?都說飯少長胃口,你要是本來就沒胃口,飯再少的話也只是換別家吃。再比如前幾天看到一個問題“文案有什么價值?幾句廣告語就能賺那么多錢?”。下面的答案都清一色在講文案的好處。說的很對,好的文案的確價值連城,但它的價值是建立在產品和一系列營銷活動上的,文案的作用是畫龍點睛,離開了龍談眼睛,不是搞siao嗎?
4.失敗的案例遠比成功的案例有價值,多分析失敗原因,忌照搬成功的經驗。
  
    最重要的是掌握規律。大學有一門課叫營銷模擬,是上機實驗課。學生在一款模擬軟件中建立自己的公司,以利潤和市場份額為指標,設定產品、產量、價格、廣告投入等來與其他公司競爭。在這個簡化的市場中,規律是很好找的,價格高,需求少,價格低,需求多;廣告投入多,賣的多,投入少,賣的少,F實的商業雖然復雜得多,但道理是一樣的,看成功或失敗的案例,最重要的是尋找規律。然而什么是規律呢?“渠道為王”不是規律,把競爭對手擠出消費者的選擇空間才是。
 
關鍵詞: 涂料 涂料營銷
 
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