涂料企業拓展市場，經銷商就相當于企業的左右臂，因此招商是每個企業都不能忽視的問題。企業做好招商工作不僅能緩解資金壓力，而且能夠擴大市場建立銷售網絡。如果不依靠經銷商，企業要想把品牌做大，將是一個極為漫長的過程。那么，涂料企業如何做好招商工作呢？

       制造亮點吸引加盟商

       首先，做好產品和服務是企業做好招商工作的關鍵。產品和服務是企業招商的根本所在，如果涂料企業提供的產品和服務不到位，就會直接影響到招商的結果。因而，任何一個企業在招商之前都要規劃好自己的產品和服務。

       其次，做好加盟商后期扶持同樣能夠吸引加盟商的眼球。對于加盟商來說，加盟后期的扶持與前期的準備工作一樣重要，特別是在運營指導方面，涂料企業更應該給予加盟商周到貼心的服務，讓他們徹底解除后顧之憂。另外，看加盟效果是他們決策的根據，如果沒有這方面的成功案例，他們是不會輕易投資的。當加盟商看到很多個值得效仿的成功案例后，他們就有投資的沖動了。

       積極做好市場營銷

       企業只有做好營銷策劃，才能讓自己的產品和服務廣為人知，因此，要想提升涂料企業的加盟效果，就要積極做好市場營銷工作，包括廣告宣傳、產品推廣在內。同時，總部要盡量降低創業者的投資門檻和操作難度。對于加盟商來說，投資門檻過高，操作難度過大，都會讓加盟商望而卻步。加盟商對投資金額和賺錢的難易程度都有自己的預期，如果一個加盟項目不能滿足這些條件，顯然他們是不會動心的。

最為重要的是，要做好面向加盟商的營銷宣傳工作。業內人士認為，只有不斷提高涂料企業的知名度和美譽度，才能讓更多的加盟商了解和認識自己，從而進一步選擇其加盟項目。

       涂料企業有時候會自主選擇招商，也有委托網站協助招商。自主招商是傳統模式，這一模式的優點是企業可以更好的介紹自己和控制代理商來源。缺點是前期投入大。

       網站招商通過給招商企業做招商效果營銷服務，區別于網站廣告，搜索引擎推廣等傳統營銷模式，提供只按意向加盟商咨詢數量和效果付費的高性價比營銷和服務體系，招商企業在沒有接到加盟商咨詢電話之前，不用花一分錢廣告費，所有成本由網站承擔。這種招商方式也被不少企業所認可。更多的企業則是選擇多重招商，因為雙重結合招商效果更好。