經過了幾十年的發展，涂料行業進入了平穩期，企業競爭加劇，利潤空間縮小，產能過剩凸顯，新常態經濟下，涂料經銷商該何去何從？

       面對整體環境和行業環境的發展，整個行業都認同的一個情況就是：涂料銷售商已經無法遵循過去的經營思路，改變已經不可避免。綜合近年來涂料銷售商的發展情況，涂料銷售商的未來發展還是有多種選擇的。

　　1、依托傳統渠道，繼續深耕市場　

　　對于涂料銷售商而言，傳統的渠道模式依然處于擴張的態勢，這就意味著涂料銷售商具有的市場潛力依然很大，但是原有的市場環境確實已經發生了變化，在這種形勢下，涂料經銷商應積極調整運營思路，緊跟市場熱點，依托傳統渠道，繼續深耕市場。　

　　2、建立自有品牌，轉型品牌運營

　　中國傳統的涂料渠道中，涂料銷售商雖然是產品銷售的最終一環，但是縱觀整個體系，涂料銷售商既沒有品牌所有權，店面所有權通常也不屬于自己，而這也是為何涂料銷售商一直認為自己不具備行業優勢的重要原因之一。而現在涂料經銷商可以建立自有品牌，通過傳統渠道和電商渠道進行品牌運營，掌握話語權，統籌品牌發展。

　　3、根據自身情況，發掘全新模式

　　隨著涂裝一體化進程的加快，從涂料產品供應商轉型涂料行業服務商是個不錯的選擇。在歐美國家涂料企業的服務包括產品生產、產品物流配送(含最后一公里)、產品涂裝裝維修、資金結算等等。而當前中國涂料企業只包括產品生產和配送，所以從涂料產品供應商到涂料行業服務商的轉變或是中國涂料產業今后的發展模式。目前，國內有幾家實力雄厚的涂料品牌正在朝著方面發展，如立邦、嘉寶莉等。這種模式，可以讓各地區的銷售商省卻了各種時間及資金投入，更專注于產品銷售，同時也讓整個品牌的運營更趨于合理化、高效化。

       4、整合資源，跨界經營

       在新常態經濟下，很多涂料經銷商整合資源，進行跨界經營。涂料經銷商涉足裝飾裝修行業，并取得了不錯的業績。

       說到底，對于中國的涂料經銷商而言，不管是進行渠道變革還是深耕市場，經銷商最重要的還是應該走出一條適合自己的方向和道路。