中國新型涂料網訊：
一個企業，如何賣好產品，實現銷售額質的飛躍？這是關乎企業生存發展的決定性因素。那么，作為涂料企業，如何賣好涂料產品，實現企業邁向發展的新高峰呢？相信這是眾多涂料企業迫切解決的難題。今天，就請在中國涂料最早系統化推廣色彩、最早玩會議營銷、最早做聯合推廣，更是涂料行業實戰型的資深專家——袁從寰，帶來現場的干貨分享《如何賣好涂料》，為涂料企業解決心中疑惑，帶領他們走出山重水復疑無路的困境，迎來柳暗花明又一村的闊然開朗。
一個企業，如何賣好產品，實現銷售額質的飛躍？這是關乎企業生存發展的決定性因素。那么，作為涂料企業，如何賣好涂料產品，實現企業邁向發展的新高峰呢？相信這是眾多涂料企業迫切解決的難題。今天，就請在中國涂料最早系統化推廣色彩、最早玩會議營銷、最早做聯合推廣，更是涂料行業實戰型的資深專家——袁從寰，帶來現場的干貨分享《如何賣好涂料》，為涂料企業解決心中疑惑，帶領他們走出山重水復疑無路的困境，迎來柳暗花明又一村的闊然開朗。
目前，涂料市場迎來的是機遇與挑戰并存的大格局。眾所周知，涂料在中國的市場很大，消費者對于涂料的需求量也日益增長，所以，涂料行業發展前景好，市場非常廣闊。對于涂料企業來說，這是很好的發展機會，更是千載難逢的機遇。其實，挑戰與機遇是并存的。如何賣好產品，銷售額實現質的飛躍？涂料行業實戰型的資深專家袁從寰從涂料行業的現狀和未來涂料市場的發展，涂料企業賣什么等多個方面深入探究與分析如何賣好產品，為企業實實在在解決難題，助企業邁向發展的新高度。
1、涂料行業現狀與未來發展格局
在行業微利化，涂料生意不再像二十世紀的好光景時，意味著涂料行業越來越難做。然而，看到市場上的很多品牌過得很滋潤，規模也越做越大，絲毫沒有感覺生意難做。那么，涂料行業目前的現狀究竟是如何呢？
首先，涂料行業的現狀給人最直觀的感受是：低端市場競爭非常激烈。這主要體現在一些知名企業以高品質產品走低端價格路線，如立邦，嘉寶莉等。這些大企業憑借著產品的高質量，低價格，甚至是低于成本價來迅速贏得市場。但是作為小企業，高品質低價格戰略是不可取的。實行結構調整，采取收購并購，這才是小企業的出路。
其次，源于其他行業的競爭。如：墻紙行業占有一定的市場率，這在很大程度上搶占了涂料市場，直接加大了業內的競爭。除此之外，品牌化越來越集中。消費者越來越關注品牌，越來越關注環保。未來市場是品牌化，或者說是差異化品牌市場。這里的品牌是由產品，傳播各種元素共同締造的。所以，很多企業非常注重產品的品牌化發展。還有一個更重要的話題：涂料的價值到底在哪里？如何才能讓涂料帶來更多的附加值呢？這是值得每個涂料企業深思的。
面對這種現狀，涂料企業應該采取哪些措施或者戰略來應對，從而保證企業穩步發展呢？第一，對于大企業打出的“價格戰”，我們需要重新審視自己，找好企業的定位。只有這樣，我們才有可能在市場格局發生重大變化與變革時屹立不倒，甚至迎接更多的機會。
面對市場的瞬息萬變，尋求多種消費渠道也是非常重要的。如：以前裝修都是消費者請油木工包工包料的，但隨著市場格局的變化，現在消費者更傾向于裝修公司。所以，尋求多種渠道做好應對是必要的。其實，市場的競爭是取決于消費者以何種姿態來選擇產品。消費者未來對產品的需求主要是以品牌化、價值化為主。所以，品牌化發展將成為涂料行業的時代主流。那么，在品牌化同等的情況下，如何誘發消費者的購買欲又是一個消費渠道的競爭。我們可以進行聯合推廣傳播，如做廣告；其次，以產品的服務有機結合的整體解決方案，從根本上解決消費者裝修的問題；更重要的是從消費者的需求出發，生產真正與市場為導向的產品。
對于行業新一輪的洗牌，積極的人看到的是希望，消極的人看到困擾。相信更多人看到的是希望與機會，那么，如何看待這種與挑戰并存的機遇？這將決定企業發展的新高度。
2、涂料企業賣的是什么？
服裝企業賣的是服裝，鞋城賣的是鞋子，這都是公認的事實。那么，涂料企業賣的就一定只是涂料產品嗎？有的人說，賣的是一桶桶的涂料產品；有的人說，賣的是裝飾效果。究竟涂料企業賣的是到底是什么呢？
除了賣涂料產品之外，有沒有想過給消費者提供整體解決裝修的方案呢？作為最終埋單的消費者，到底他們需要的是什么？說到底，消費者需要的不僅是墻面漆、木器漆一類的有形產品，更多的是無形產品——服務，如：送貨上門、調試涂料、色彩搭配、現場監理等等。其實，更重要的是為消費者提供個性化的服務，從消費者實際需求的角度創新，滿足消費者。例如：作為女孩子高跟鞋和平底鞋都是必需品，假如推出一款兩用的鞋子，可以做高跟鞋，按了按鈕后就變成平底鞋的，這樣就為女孩子帶來很多方便。這就是創新，更是迎合消費者需求的個性化服務。這種個性化服務在更大程度上會誘發消費者的消費，得到更大的回報。所以，滿足消費者需求和個性化需求將為產品帶來很多附加值，也將成為消費的大趨勢。
這一消費大趨勢的發展，為消費者提供更加美觀、個性化的產品與服務。所以，企業產品研發推廣方向應該遵循這一原則。第一，產品應該符合消費者美與個性化的需求；第二，迎合省時省工的市場需要，盡可能節省人力財力物力，從而增強產品的競爭力；第三，運用新材料新技術，為消費者提供環保健康的產品；第四，產品區域與渠道的適用性，根據客觀條件，針對不同的區域采取不同的渠道來應對；第五，實現名牌化，也就是企業的社會責任感，這也是企業本身的責任，更是打動消費者的軟實力；第六，提供涂料涂裝整體解決方案；第七，強化產品的性能，不僅要注重產品的概念，更要注重消費者對產品的需求，如：裝飾效果、環保健康等方面的需求。
有形產品與無形服務，對于企業創造競爭優勢都是非常重要的。所以，企業要站在消費者的角度出發，生產高品質、健康環保，符合消費者個性化需求的產品，從而提高產品的附加值，促進企業的發展。
從本質上清楚了我們賣什么產品，那么，我們靠什么來銷售產品呢？靠勤奮、口才、價格低、性價比高、賣點、包裝？
3、靠什么來賣涂料
如何來銷售涂料，才能實現銷售的快速增長呢？靠業務員的勤奮、聰明、強大的交際手段與能力？還是靠產品的質量、價格、性能、口碑、包裝？沒錯，這些都是促進銷售增長的重點，但不是銷售增長的核心。
賣產品的理念很重要。首先，我們應該站在消費者的角度思考，為迎合消費者的需求生產個性化的產品。倘若我們沒有站在消費者的角度考慮，是不會有高跟鞋兩用概念的創新想法。所以，站在消費者的角度賣產品的理念尤其重要。其次，賣好產品還需正確的方法和實用的工具。在這之前，站在行業變革邊緣的風口浪尖上，做好定位非常重要。
如何做好定位呢？是做大做強，還是做特色差異化品牌發展？這些都是需要非常精細的定位，以便于應對變化莫測的格局帶來的影響。而創新的模式，以發展的眼光和目的審度市場。如兩用的高跟鞋概念，成功利用創新的模式迎合消費者的需求。當然，做任何事情都要堅持不懈，賣涂料產品也是如此。除此之外，授權也會影響產品的銷售�，F在很多企業的老板都是親身管理，沒有授權給下層員工管理。這從很大的程度上影響企業的管理。最后一個就是投入，現在我們談的是營銷，是先營造氛圍，然后銷售。試想一下，沒有投入怎么會有回報呢？世界上是沒有免費的午餐的。
4、銷售理念與策略
如何賣好涂料產品，銷售的理念與策略很重要。歸納起來就是：九大理念，三大策略。那九大理念，三大策略是什么呢？
九大理念，總結起來就是：定位，整合，意向，反向，接受，管理，調研，結構，再生系統。第一個，定位。曾經有一個定位很厲害的人說過，定位：就是把你的頭發全部拔下來還剩下一根，這就是定位。所以，我們應該靜下來思考：如何重新審視自己，重新定位，是堅持還是重新出發，這些都直接決定企業發展的未來。第二個，接受。很多企業很容易滿足于每年的增長，其實，這種平穩的發展是具有非常大的風險。第三個，結構，即思維的方式。對于大企業打出的價格戰，不管小企業如何抉擇都是無補于事的。這時，小企業唯一能做的就是擁有好的銷售結構，包括渠道結構，產品的銷售結構等。第四個，整合，即整合資源的思維方式。眾所周知，一加一大于二，這就充分體現了整合資源的重要性。第五個，管理，就是即要管也要理。第六個，戰爭的感覺。其實，商場就是戰場，在商場上，我們有沒有充當戰爭角色的意識。第七個，意向的思維。平時，我們都是從自身出發考慮問題，沒有顧忌其他人。其實，作為一個企業，我們應該從消費者的實際需求出發來滿足消費者。第八個，調研。很多企業做調研，將結果再做分析，但是從分析的背后有沒有發現更多價值的東西，這是值得深思的問題。第九個，系統運作。企業的很多工作都是碎片化的，沒有系統化的思考如何開展工作。
三大策略：點面結合的策略，眾生的策略，簡化的策略。首先，點面結合的策略，就是凡事不可能面面俱到，所以要選取好方向，以此來發展。眾生的策略，即從最容易的事情出發、著手，所謂“牽一發而動全身”，從而實現功能的最大化。第三個，簡化的策略。其實，這種簡化就是回到事物的本質上，然后做改變與創新，從而實現簡單的創新，實現產品的附加值。
結語：
作為涂料行業實實在在的實戰型的資深專家，袁從寰擅長產品管理、擅長品牌建設、擅長策劃各種市場活動，更擅長制定一個又一個的戰略。獨到的行業見解與觀點深受業內人士的肯定與認可。這次現場的干貨分享《如何賣好涂料產品》提出的“賣的是服務”、“九大理念、三大策略”的獨特看法更是引起涂料企業的共鳴，也給涂料企業提供了很好學習的機會，更重要的是幫助涂料企業實現銷售額的增長提供了實質性的戰略，促進企業未來更好地發展。
