這種戰略營銷模式還很難找出典型的代表，主要是一直以來并沒有在技術方面一枝獨透的涂料企業，在新技術和新產品的研發推廣上，基本上是交叉進行的。但這種技術驅動卻一直以來是涂料前幾十強牢牢抓住的戰略武器，在企業的經營戰略中是很關鍵的部分。

（五）公關驅動模式

通過關系營銷謀求企業可持續發展的社會大環境。與社會同步發展才可持續發展。建立在交易營銷基礎上的關系營銷的實質是建立企業的利益關系網絡，以完成戰略營銷的任務。其關鍵是通過穩定的顧客關系的建立和維護，進而發展與所有利益相關者的互惠關系。包括內部員工、競爭者、合作者、社區、新聞媒體、政府、金融機構等，正確處理與這些個人及組織的關系是企業戰略營銷的核心，也是企業成功的關鍵。

這種辦法其實大多數涂料企業都在使用，只是在效果方面有差別而已，比如一些涂料企業不斷中標政府的工程項目，通過公共機構贏得重大技術項目基金支持，借助媒體的力量獲得品牌傳播渠道等，都是這種公關驅動模式的體現。北方的一些涂料企業長期遵循公關驅動的戰略營銷模式，從公共關系的角度去考慮產品、品牌、服務等環節的事情，在這種思路指引下，這些涂料企業現在都做得比較差，比起長三角、珠三角等地的涂料企業，差距已經拉開。在一些地方型的涂料企業中，這種公關驅動的戰略營銷模式非常盛行，往往決定著一個企業的興衰，但從涂料的銷售模式和購買者的角度分析，公關驅動本身不能夠成為涂料企業的戰略營銷模式的主流，而只能成為一種輔助的手段。

（六）渠道驅動模式

這種戰略營銷模式也有幾條路線，一些涂料企業從開始就走了“廣撒網”的道路，在經銷商、專賣店、專業市場、工程、裝修公司、家具公司等多個銷售渠道都投入了人力物力，建立起了通達四面八方的銷售網絡，而且一直以此為準，然后通過訂貨會、產品推廣會等形式促進銷售，基本上各環節的工作都圍繞這個主題在做；也有一些涂料企業以某一類別的獨特渠道為目標，建立起適合涂料產品營銷的渠道模式，比如以工程為主、以專賣店為主、以經銷商為主等等。

在當前涂料銷售渠道日益細分的態勢下，選擇適合企業自身的獨特渠道模式，專注該渠道的發展和持續經營，可使企業獲得成為該類獨特渠道模式的最大受益者。在中國，涂料的渠道模式代表主要有立邦、美涂士、經典漆等。